合肥市优凯制冷设备有限公司

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对于海外扩张，董明珠始终坚持稳扎稳打的战略，决不盲目冒进，“一挥手投几十个亿也可以，格力电器有实力

做到，但冤大头的买卖我们不会做。”董明珠这样强调。

　　2007年，在格力电器的年报中，海外销售收入达78.18亿元，同比增长48.69％，增长速度超过了整体销售收入的

44.33%，即便如此，董明珠给格力电器的2008年海外销售任务定的指标还是和国内市场一样：增长25％。

　　除了销售外，格力电器在海外的生产布局也正在逐步展开。4月18日，格力电器对外宣布，经过一年多精心筹备，格

力空调越南生产基地的厂房建设、生产设备安装调试及人员培训工作已基本完成，第一台在越南生产的“格力”牌空调

于4月中旬正式下线。越南基地也是格力继在南美巴西、南亚巴基斯坦建厂之后，在海外建立的第三个空调生产基地。

　　董明珠称，格力电器对“走出去”一直坚持“先有市场、后有工厂”的国际化战略，根据国际市场的需要在合适的

地区建立基地。

　　除了不盲目冒进外，董明珠的另外一个原则是走中高端路线。董明珠认为，中国企业家有必要改变世人认为的“

中国是世界廉价商品制造基地”的成见。“中国企业走出去，就代表着国家形象，我们格力电器要对得起国家形象。

”董明珠反复强调国家利益、国家形象。

　　与一些中国企业依靠低价走市场的做法不同，格力空调在国际化的过程中，一直坚持自主品牌出口为主的发展战略

和高品质产品、优质服务的市场定位。

　　据董明珠介绍，目前“格力”牌空调已经出口到世界80多个国家和地区，在巴西、俄罗斯等多个国家，“格力”是当

地的第二大空调品牌。而在巴西，因为价格较高，格力空调已成为当地身份象征，需要一定收入的人群才消费得起。

　　董明珠表示，格力商用空调的出口两三年之前就已经开始，目前产品出口地区已经遍及西班牙、美国等几十个国家，

南非2010年世界杯的场馆也用了格力商用空调。“格力对商用空调市场也是志在必得。”董明珠认为，这块市场潜力

很大。

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