合肥市优凯制冷设备有限公司

合肥市优凯制冷设备有限公司是致力于现代商超冷藏设备的研究、设计、开发、销售和服务的专业服务企业，主要产品：蛋糕展示柜，饮料展示柜，水果保鲜柜，熟食柜，鲜肉柜，风幕柜保鲜柜等一系列商用冷藏展示柜。

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1992年冬天，朱江洪调董明珠负责江苏市场，董明珠一到江苏，效果就立竿见影。1994年，一场销售大战终于让

董明珠的销售天赋淋漓尽致。

　　1994年夏天是空调厂商最不愿意看到的凉夏，到了5月份，作为“四大火炉”之一的南京，天气比往年要凉快不少

，许多空调厂家乱了阵脚，由于产品季节性强，5月到9月是空调销售黄金时间，如果天气不变热，将使厂家的产品销

不出去，造成库存积压。

　　空调厂家纷纷祭出降价的大旗，广东一家大牌家电企业率先对其中一款产品降价20%，其他厂家纷纷跟进，董明珠

没有盲目跟随其他厂家的降价行为，在调查市场之后，毅然决定顶住降价压力。将暂时销不出去的产品分流到经销商

那里。

　　最终，市场证明董明珠是对的。5月过后，天气开始热起来，空调价格未调整的格力电器赚得盆满钵满，经销商也

乐开了花。

　　董明珠一战定乾坤，为格力赢得了江苏市场，也为自己赢得了晋升空间，不久，她被调往总部，后升任为格力电

器营销部长。

　　从此，董明珠开始在格力电器扮演重要角色，一路升迁至副总经理、总经理、总裁。

　　走出去要对得起国家形象

　　无论是彩电、空调、冰箱、洗衣机还是微波炉、燃气具，中国是当之无愧的世界第一大家电大国。许多产品的销

量占世界30％－50％的市场份额。

　　在这种背景下，家电企业走出去成为必然命题。尽管成功案例很多，但失败的也不少，TCL集团收购汤姆逊公司的

业务，就是其中的不幸案例。

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