北京楷瑞礼品盒厂

http://www.muhezhizuo.com/商品形象，即把准确信息传递给消费者，使消费者获得一个独特的商品形象，一个满意的需要的商品形象。如果包装装潢达到了这个目的，就是一个成功的作品。当然这个满意的需要的商品形象只能是某一类人群满意的形象。这就是说，定位只胡是针对一定人群的消费者，即一定范围的市场。根据消费者购买心理的研究，消费心理现象一般可分为六个阶段：1.形成消费需求阶段；2.产生购买动机阶段；3.了解商品信息阶段；4.进行商品选择阶段；5.发生购买行为阶段；6.评价所购商品阶段。这六个阶段是消费心理的一般规律，实际体现在消费者个别人身上则因受各人的年龄、性别、民族、职业、社会地位、文化水平、家庭结构、风俗习惯、经济实力等的制约，有的作了选择后又突然改变主意。这就表明消费者心理各阶段的活动是十分复杂的，既有个人主观因素的影响，也受客观因素的影响，显得十分丰富多彩。马斯洛把人的需要看作是多层次的组织系统，认为人的需要可分为五个层次：
1.生理需要（衣、食、住、行、空气、温度等的需要）；
2.安全需要（安全、有秩序的环境，稳定的职业和生活保障等需要）；
3.爱的需要（爱情、友情、情感和归属的需要）；
4.尊重的需要（自尊和受尊重的需要）；
5.自我实现的需要（希望完成自己的期望）。
由于消费者各种需要的差别，在消费者心目中，最满意、最与众不同的往往是指某一二点而产生不同的消费行为。销售包装要适应消费者的购买心理，包装定位必须有重点，要么突出商品品名，要么突出产品特点，要么突出消费者。树立一个与众不同的、独特的商品形象，就能吸引消费者。