深圳市兴天地贸易有限公司

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日用品团购第一品牌【兴天地，吴经理，13410343229】深圳市兴天地贸易有限公司以平湖海吉星农产品国际物流园为展示平台，通过公司网上商城服务于各大企事业机关单位。我司在经营方面严把质量关，把质量、服务作为我司核心价值，提出“质量第一、信誉第一、服务最好、关心社群”的口号。在政府采购招投标中，多年入围政府采购商，连续多年被农产品股份有限公司东晓工商所评为“诚信守法、文明单位”。
 

　　日用品团购厂家对于怎样开发更多团购客户都存在不少疑虑。其实对于整个团购营销体系来说，企业如何有效地开发团购客户是企业发展之路上最关键的问题，不容忽视。今天兴天地贸易就与各位同仁谈一谈开发客户的一些方法，共有三个部分：

　　一、分析客户需求，明确产品定位。

　　团购同样遵循市场运作的基本规律，一个团购群体有其区别于其他团体不同的特点。一个企业在做团购营销之前，应该准确分析其不同群体的不同特点，不同客户的不同需求，有针对性地采取不同的策略，配合适宜于团购营销的正确产品定位，方能为成功团购营销奠定基础。

　　首先，产品定位要适合团购目标群体的需求，形象要能体现尊贵大方、时尚潮流、美观实用等内在的心理需求，一般来讲，高档产品比低档产品更适合做团购营销。

　　其次，必须保证产品质量，团购通常是消费者和厂家之间的直接对话，假冒伪劣的结果会直接导致公司经办人的尴尬或索赔而彻底丧失客户。在产品价格上，要遵循优质低价原则。价格过高，起不到团购省钱的目的 价格过低，会影响正常的渠道销售。

　　最后，在产品包装上，要根据产品的特点、目标群体的消费心理来设计，尽量采取大包装、精致礼品包装，绝对不能使用过期、临期、坏包装产品，尽量提供同一批号或相邻批号的产品。

　　二、化零为整，制造团购新客户。

　　零售业的市场有多大，团购市场就有多大。除了企事业单位等大型团购客户，我们还可以发起社会组织，把社会同一圈内的人以相同喜好或具有同一需求集合起来，人为制造团购群体 或者用各种手段把零售客户汇集成团购客户，化整为零，与零售商直接正面瓜分市场，人为制造团购新客户。

　　开设团购中介组织。如开设团购网站，企业以自身实力和信誉作担保，直接发起团购活动，吸引零售客户的参与 还可以直接开设团购公司，公司以低价及质量保证吸引零售散客，凡需要购买某种特定产品的客户都可以先进行登记，待订购量达一定程度后，团购公司即进行产品购买。团购公司的开设还可以吸引企事业单位等大量团购客户。

　　企业发起各种形式的关系协会。如俱乐部、同乡会、沙龙、产品荣誉大使等，通过这样的组织建立各种社会关系资源，实施各类团购活动。

　　三、维护客户关系，争取后续团购订单

　　团购客户成功后，良好的客户关系维护是争取后续团购订单的有力保障。可以采取寄送内部刊物、内部刊物上刊载团购单位优秀事迹、经常请客户参加联谊活动、领导走访、长久赞助等方式维护好与客户的关系。

　　合作开发的团购客户可以采取产品研发技术交流会、定期会晤、双方企业职工联谊会、双方企业职工体育比赛等方式，争取双方合作得更愉快、更长久。

　　人为制造的团购新客户应特别注重产品价格、售后服务、组织的信誉等，建立起令人长期信任的团购单位，用口碑效应。这样将汇聚越来越多的零售客户。

公司名称：深圳市兴天地贸易有限公司
公司名称：深圳新天地日用百货批发行
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