济南广发科技有限公司

万事开头难，创业更不例外，最近也有很多创业的朋友向我咨询生意前期应该怎么做，作为在哥凡尼冰晶画创业领域从业多年的我，有点想法也与广大网友分享一下吧。

          其实做生意，首先要抓住时机与方向，小米手机的CEO雷军不是说嘛，在风口上，猪都能飞起来，所以乘势借势很重要，但这需要你的敏锐度与胆识，今天我就不再过多赘述了，人生是个不断学习的过程，所以即使你现在没有找到风口，也应该注意平时的积累，相信有一天你能找到一个属于你的  风口！

          下面就谈谈本文的重点，其实每个生意的本质，是一种价值转化，即发现客户需求开始，以满足客户需求为过程，以获取客户对需求的评价或反馈为结束。再此过程中，客户需求为整个商业逻辑的主线。如何更好的满足客户需求，是你持续要改进的。那如何才知道你做的事是能满足客户需求的，我建议可以从熟人关系开始，一小规模的试验来验证，以哥凡尼冰晶画为例，我们的一个客户小谭是个年轻的小伙子，生活也比较时尚，喜欢使用一些流行的社交软件，微信就是他最频繁使用的工具之一，他很多时间都泡在上面，跟朋友交流。在选择我们各哥凡尼冰晶画项目的前期，他就做了一件我认为很聪明的事，他用微信的朋友圈，将我们哥凡尼冰晶画的东西放在了上面，想看看亲朋好友是什么反应，以他们的反应来看这个市场时不是值得做，从而看是否能做我们的项目，结果他收到了大量的反馈，都在说你在做这个啊，“给我做个装饰画吧”，“我家正好装修，给我做个背景墙多少钱啊”，下面的评语整整挂了好几屏，这一下就坚定了小谭的信心，做了哥凡尼冰晶画工坊这个项目！ 

          他后期的经营也是很有借鉴意义的，他将自己的产品做成小礼品送给了亲朋好友，并将照片发到朋友圈上，亲朋好友成了小谭生意的口碑传播者，口碑效应非常有效，让他的订单不断，他还是利用了微信的附件的人，注册了一个广告号码，发布广告信息，让他获得了一个大量订单。他还频繁出去5星级酒店的大厅，因为他知道很多当地的房产老板都喜欢在里面谈生意，他用微信附件的人进行产品的营销，老板看到了这么有特色的产品自然很感兴趣，主动找他聊聊，一个新楼盘的样板间的上千坪的生意就这么做成了！

          我总结小谭的成功有两点，第一：他利用现代工具与有限的资源通过小范围的市场反馈来验证这个生意有没有价值，而不是很多创业者的想当然觉得一个项目好不好，第二：从熟人生意开始做，以好产品积累正面口碑，与第三方的认证，试想如果没有这么多成功案例，地产老板也不放心与他合作，所以说生意都是从小做到大的，整天想着拿到大订单，只能不自己作死！几近年关，这就是一个很好的实施口碑营销的时段，走朋访友，最容易让口碑扩大化，广大的哥凡尼冰晶画的经营者或潜在投资者真该好好把握这个时机了！

          希望读者能从我的分享中获取有用的信息，有问题可以与我联系，谢谢

工业设计不同于普通设计，作为技术发展到一定阶段的必然产物，始终是与技术型企业绕不过的一个门槛。哥凡尼冰晶画的每一个产品系列都离不开技术设计人员的辛勤付出，每一款产品都有期独到的设计理念。以时下最流行的晶雕美饰冰晶画为例，晶雕美饰冰晶画不仅极具立体感，而且制作效率极高。不要小看这区区两点优势，传统的玻璃加工行业想兼具两者是非常困难的，生产成本也非常高。仅凭这一点，足以哥凡尼冰晶画在玻璃加工市场稳稳占住脚跟。
      接连两期不同视角的报道，即是对广发公司的肯定，也是一种高度的认可。同时，也对哥凡尼冰晶画的下一步发展提出了更高的要求。在技术创新和设计创新之后，哥凡尼冰晶画下一步将继续怎么的一条发展道路，我们还需要继续关注，等待答案。

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