北京鑫源恒盛投资管理有限公司

金融中介加盟店面该如何开展客户开发工作 　　　　对于一所金融中介服务机构而言，如何开发客户更是困扰着每一位运营者、每一位员工，尤其是刚刚踏入金融中介服务机构的新同事。不论借贷还是理财，大家往往期望不断开发新客户和继续挖掘老客户，但是，大多数会以半途而废而告终，不能如愿以偿。 　 　　　　　那么我们就先来找寻一下导致我们半途而废的一些普遍因素有哪些： 　 　　　　　原因一，没有在早期注重活跃客户的质量和数量。所谓活跃客户，就是指老客户，并且仍然有潜力继续存款或者投资的客户。 　 　　　　　原因二，寻找新客户没有兴趣和积极性。因为开发一个新客户是非常艰苦的过程，客户开发人员需要找１０个潜在的客户，约见３个准客户，进行深入面谈甚至多次跟进，最终可能只有一个人成为客户甚至一个都没有。花费的时间和经历非常多，而且这个过程可能会有很多坎坷和不愉快的感受，这是大多数人半途而废的一个阶段。 　 　　　　　原因三，年轻客户群体往往没有闲置资金。在理财方面，我们能够接触到的有兴趣的客户经常会是比较年轻的客户，年轻人本身就喜欢接受新事物，也有好奇心。但是，我们往往不愿意花很多时间和经历在年轻的客户身上，觉得他们没有多少钱，没有多少开发的潜力，这其实是一个错误的。 　 　　　　　原因四，开发和跟进客户无利可图。找新客户或者跟进一些准客户都有可能得不偿失，核算成本有时也非常不划算，最终客户开发人员就以“算了吧”而结束，最终也就半途而废。 　 　　　　　以上都是导致客户开发半途而废最常见的一些原因，那么知道了原因该如何避免呢，下面就针对这些原因一一为大家提出如下建议： 　 　　　　建议一、趁早努力，开发新客户。大量潜在的客户群非常重要，一定要先把量做大。 　 　　　　建议二、对于潜在客户要好好服务，不要轻易放弃。这个月他没有借贷、理财需求，不代表他今后不会，多维系、多维护，一定会有意想不到的结果。 　 　　　　建议三、对待年轻客户和年老客户都要周到热情，不要放弃，都要做好服务和开发。做理财业务时，有时候惊喜往往会是因为年轻客户，为你推荐了客户，或者在你很需要的时候购买你的理财产品了，不多，但很实用。 　 　　　　建议四、跟进客户是必需的，也可以学会适当取舍。如果有时间和精力可以去拜访客户，自己控制一下成本，并不是所有客户都需要你花费很多，但认准客户后就不能“算了吧”。 　 　　　　　　原因和方法是如此简而易见的，希望对大家能有益处。而在客户开发层面最终还要回归个人的坚持，准确的方法加上坚持才能取得最终的成功，望大家坚持下去，用坚实的脚步迈向成功！