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作为公司的业务员，总是希望多开单，毕竟关乎着自己每个月的能领到多少薪水。 但是，我们不能为了签单而签单，只为签单而签单，很多其他的因素也需要考虑进去。 前天，小莫就很遗憾的放弃了一单生意。客户需要一台8米的地磅秤，我给客户做了报价，价格及其他细节都谈好了，却卡在了付款方式上。日常我司的付款方式都是3:6:1，先付30%的定金，货到现场付60%下货安装，安装调试完成后付清尾款。客户不答应，他们单位有自己付款的方式，要求先付30%，安装完成后付60%，然后预留10%的质保。 客户的安装地址在西昌，相聚工厂距离颇远，货到现场之后，我们就会变得非常被动。我们之前遇到过类似的情况，结果对方是一个老赖客户，别说赚钱，结果连货款都亏了。货到现场之后，就给客户安排安装，安装之后，客户就以各种各样的问题，拖延付款时间，地磅已经安装好，技术员也不能一直在现场等着客户付款，毕竟还有其他的工作。后来，业务员跟客户洽谈几次，采购爽快地说了一个付款时间，做生意都是诚信交易，因此，我们选择相信对方。另外长时间的拖延，我们也承受不起，所以公司只能让技术员先回来。 不曾想，到了约定的付款时间，任不见货款，打电话过去，一拖再拖，诚信度大打折扣，我们感到万分无奈，也无计可施，只能再次相信客户。结果这一拖就是好几个月，中途公司也考虑过要不上门催账，然而，较远的距离，一趟下来的差旅费让原本就少的利润更加寥寥无几。结果，大半年过去了，突然有一天，客户的电话打不通了，我们也意识到，货款可能收不回来了。 一朝被蛇咬十年怕井绳，以防类似的事情再次发生，虽然觉得很可惜，但是做生意该坚持的底线还是要有，生意人要有底气，有诚信！！！ 感谢您关注四川宏进电子科技有限公司，若您希望获得进一步的了解电子地磅等更多信息，欢迎来电咨询028-85131583！