泰安通利达水处理设备有限公司

浅谈软化水处理设备行业链商机


1、国家政策驱动下的优势行业
  环保产业作为全世界公认的朝阳行业，已逐渐进入全世界的视野中。但是环保产业是一个大

产业的概念，包含软化水处理设备、大气治理、固体废物的回收治理、环境监测和环保设备制造

等很多领域，是一个跨产业、跨地域，跨部门的综合性新兴产业。
    软化水处理设备行业是环保行业中一个发展最为迅速，也是产业化和民营资本进入最多

的行业。“和其他产业不同，水处理产业是一个半封闭的市场，非自由市场，主要是跟政府打交

道，需政府主导，政策导向性强。
  尽管从2000年以后，软化处理设备行业已开始引入民间资本和风险资本，BOT模式也在这个

产业开始应用，但是80%的投入还是掌握在政府手里。“十二五”期间，国家、各省相继将环保

产业列为重点发展的战略性新兴产业，这几年政府出台的环保促进政策很多，在城市环境治理、

乡村环境治理、污水处理、污染治理、水源地治理等方面，政府也投入了很多资金，对这个产业

的拉动很大。例如2011年出台的《国家环境保护“十二五”规划》中，就提出优先实施8项环境

保护重点工程，投资需求达1.5万亿元。
2、软化水处理设备全产业链运营成趋势
  现在环保产业最有优势的企业是做全产业链，从设计院到工厂一体化，如有政府资源，拿到

大的项目可以分包给别的企业。
  环保行业的特点是，每个项目前期都要投入很大的人力物力，需要销售部门长期跟进项目，

花在政府公关、政府关系上的资源很多，一旦这个项目做完，又要投入到另外一个项目的准备和

投标当中。如果运气好，一年也许可以多做几个项目，如果运气不好，也许收成就很差。因此，

环保行业的企业大多都是销售收入起伏不定。
  由于企业多、规模小，又缺乏市场化的公平竞争体系，这就导致严重的同质化的问题。企业

普遍很少投入资金做研发和技术升级；同时，国内的招标一直都是低价招标的现状，谁的价格最

低，就用谁的设备和方案，这导致企业经营维持在微利，很难拿出利润来做技术投入。
  “水处理设备项目并非只接触政府就可以，还需要经过设计院环节，因为很多项目需要设计

院先立项和设计规划，在立项的过程中如何把技术和产品设计到方案中，也至关重要。”邵琨琨

说。
  事实上，环保行业最有优势的是设计院，所有厂家都要找设计院，希望设计院把自己的产品

和服务设计进去。现在环保产业最有优势的企业是做全产业链，从设计院到工厂一体化，如有政

府资源，拿到大的项目可以分包给别的企业，最终实现从规划设计、咨询、生产制造、投资、运

营、工程、解决方案一体化。
   环保产业内的专业人士道出了“7·21”特大暴雨造成的街道成河背后的关键：中国只重视城

市外表的塑造，城市地下的管网以及软化水处理设备系统的建设非常滞后。 据了解，北京地下

排水管的破损率达65%，管道太小，尤其是还不能做到发达国家的“雨污分离”。