北京佳德联益机电有限公司

  和传统分体式空调不同，一般的卖场或者不具备专业能力的经销商很难从事中央空调产品的销售。在这样的市场情况下，通过专业的培训，由厂家个实力派经销商强强联手建立的“专卖店模式”，形式如4S店、直营店、体验店、生活馆、旗舰店等呼之欲出，成为各个品牌竞相追逐的新型渠道。

一、品牌再掀“专卖店”风

      早在2000年的时候，以多联机为主的企业就开始了家用中央空调专卖店的之路，随着近几年市场的扩容以及二三级渠道的深挖，各个品牌专卖店的建立逐渐增加。

二、渠道商看好反映不一

      2012年国家宏观经济不容乐观，整个中央空调行业面临着保增长的挑战，即便是压力巨大，厂家专卖店建设依然如火如荼。那么，渠道商对来势汹汹的中央空调专卖店反映如何呢？

1、专卖店的目的。战士优先，销售跟进。

      根据有关数据显示，90%的经销商反映开了专卖店后，销售额的同比增长有增加，其中70%表示增加幅度不大。
 

2、中央空调专卖的作用：凸显专业，加强系统解决

      多半经销商认为，目前专卖店虽然正常运转，但是还存在很多不足。“专业性、细节部位、差异性上还存在问题”。

3、专卖店的产品：多联机为助理，其他待突破

      追寻中央空调专卖店的发展，以大金、日立、三菱重工为首的多联机企业功不可没。

4、专卖店经营：成本压力大，回款周期长

      中央空调专卖店与家用空调专卖店不同，首先面积要大的多，其次要有专业的展厅，再次要有专业的设计、安装、维护队伍，最后经销商还要抵御风险的资金能力。

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