东莞市东烽网络科技有限公司

近几年来，微商一直处于炙手可热的阶段。朋友圈到处是微商，相信没有哪个小伙伴的微信里没有个一两个人是做微商的吧，一两个这还是少的呢。微商的春天持续了挺长时间的了，但是春天来了这么久，冬天还会远吗?

最近和很多朋友聊，对微商的看法都是一种新生态，但又找不到出路，其实也不难想象，揭破了以微商代理层层压货的模式，越来越多人加入到微商，也意味着此种模式的灭亡；


微商的下滑，无非有以下几点:

1做微商的初心：估计很少做微商的会想到这个词，“初心”，真正的微商是一个以人为中心，把自己接触到好产品分享给朋友，品牌商对分享者返佣；但，事实上是，很多人为了巨大的利益差价，不管什么产品都卖，违背了微商的本质；

2微商模式：现在其实最多的模式就是压货模式，全世界的人民都在微商创业，都在开始招代理；真实现象是招代理的人比真正零售的少；

3零售能力弱：不是说微商不想零售，我觉得大部分还是取决于品牌商的引导，一个以专门为招代理层层压货模式的公司能做好零售才怪，实际上是以零售为目的的微商，都活的好好的；

4引流能力差：很多微商不会加好友，更不会想做一些活动来扩大自己的微信圈子，其实不缺流量，相反，微商的引流渠道比电商更简单；

5专业能力差：很多做微商卖化妆品，卖各种产品的，不懂行业知识，只是单纯的卖货，从而导致的也是朋友圈产品信息满天飞，不过也没办法，你叫他不发产品信息，他能发点什么呢？

综上所述，基本就是微商做不好，下降的厉害的几个主要原因吧；

所以，从现在开始，微商红利基本是没有了，微商开始进入正规化丶专业化丶系统化丶团队化的发展



二；为什么说微商是O2O实施的新生态

先来说说O2O，从整个电商生态来说，O2O是玩资本和平台的，虽然大家都在吆喝，但市场还不是很成熟，整合资源丶培养市场需要耗费巨大时间和财物成本，从目前第三方发展来看，大家都只是在试水，还未形成规模效应；很多人认为O2O难做，是因为线下资源整合起来难度大，尤其是物流等各方面操作起来非常麻烦。在我看来这恰好是微商的机会所在。O2O重在服务，如果微商仅仅只把自己定位成一个微信卖东西的人，那么他就只是一个卖家或中介商，而如果把自己定位成一个移动客服的话，解决终端的用户找信息难和信息不对称问题，那么微商就会成为移动电商的桥梁。

线上做好推广，线下做好服务丶陈列丶体验。微商和实体店之间其实是互补的：线下缺少的流量问题，线上可以解决；线上缺少的体验问题，线下可以解决。如果能做到O2O模式，那新兴渠道给传统渠道带来的压力就会开始变成助力。

线下的痛点： 

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