厦门艾乐米动漫股份有限公司

    经济发展催生新媒体行业的壮大，随着动漫产业近几年的崛起，产品的营销作为发展链上不可忽视的重要环节，已经逐渐被企业纳入头等规划中。

提高产品技术，抵制山寨盗版

        动漫形象是最好的促销名片。可以通过动画片制作相应的玩具、公仔、图书及音像制品；将动画片作为商标授权给服饰、食品、文具；推至高点之后，就能“打通任督二脉”，不仅使虚拟的动画形象获得如真人明星般的效应，还能相应地捧红幕后制作团队，这才真正达到动画“全产业链”的建造。变形金刚、米奇、加菲猫、数码宝贝、蜡笔小新、机器猫等一批美国和日本动漫形象，都在动漫衍生品市场上创造了辉煌业绩。反观国内，曾经有红猫蓝兔的文具、巴啦啦小魔仙魔棒等，但做得最成功的，好像除了喜羊羊还是喜羊羊。

      国产动漫衍生品通常只是简单通过授权的方式生产出玩具、服装，此类动漫衍生品很容易遭遇盗版。很多公司苦心开发的动漫内容和形象一经推出，就被盗版商利用。于是，动漫衍生品随处可见，却极少能给版权公司带来收入的尴尬比比皆是。有专家提出，提高技术、寻求创新才是国产动漫衍生品市场突破“盗版怪圈”的“救命草”。

动漫周边产品利润丰厚

      根据国际动漫产业发展的一般规律，产业利润的70%来自于衍生产品，包括图书、玩具、文具、音像制品、服装等。动漫衍生品不仅可以为动漫企业带来丰厚利润，还可以带动就业，促进相关产业的发展。动漫公司利用动漫衍生品产生的利润再进行下一个动漫形象的开发，便是一个完整良性循环的动漫产业链。

      由于成本高昂，单靠电视媒体的播映平台很难回收制作成本，中国动画片的单集制作成本平均是1万元，而电视台播出费最多只占制作成本的1/10。在中国，大多数动漫企业都希望遵循这样的发展路径：先投入巨资进行动漫内容的研发制作，在电视台播出产生影响力之后，再进行衍生品开发并进行形象授权，以销售版权和形象授权费用收回成本。但现实的状况并没有那么乐观，后期动漫衍生品版权授权能否成功，往往取决于动漫形象知名度、影响力的大小，所以多数并不是很顺利。在这条漫长的等待回收成本的路上，企业随时都可能陷入资金链断裂的危局。目前，国内的动漫企业超过1.2万家，各类动漫形象也有10万多个。

多层次营销，精细化开发

      对于消费者而言，动漫营销可能只是一段生动有趣的动画广告或是一个活泼可爱的卡通造型，但对企业来说，则是一个点面结合、涉及多领域的崭新又立体的品牌塑造策略。

      衡量动漫品牌的品牌价值可以从两个方面入手。一个是从“软”的方面，即文化产品或是动漫产品的影响力；另一个从“硬”的方面，即市场表现和市场能力，比如说一个动漫产品的版权价值，它的衍生品的市场力有多大。

      不少动漫影响力很大，却不一定有市场能力。像《小蝌蚪找妈妈》科普性很强，市场能力就稍逊。又如《雪孩子》，很感人啊，好多小孩都看哭了，但是它很难有市场表现。

      对于大多数动漫企业来讲，并不是都有那么大的实力。所以专家建议可以采用“低成本、短故事、打动人、大传播”的思路来打造市场，辅以流畅的市场多层次营销，精细化动漫衍生品开发。

动漫元素是营销的“鱼饵”

      在动漫作品中，最能感染受众的无疑是画风特点、人物的性格、以及剧情的设定，这些都是后期吸引人们喜爱导致消费的重要元素。

      动漫元素构建起来的除了是作品的个性风格，也是在树立品牌的形象。国产动漫里很多成功的作品，诸如《喜羊羊与灰太狼》、《虹猫蓝兔》、《熊出没》等动画都是借助成熟的动漫元素赢得受众的青睐。也有漫画起家风格备受喜爱的卡通人物，如盒成动漫的张小盒、艾乐米动漫的帽帽鼠家族等。在动漫市场走俏的当下，抓住产品的特点进行多渠道推广，利用动漫元素精细化营销，必将在未来为企业赢得更多利润。

艾乐米帽帽鼠：http://www.xmanime.com