中科锐视科技（北京）有限公司

LED代理新模式——运营中心

 

众所周知，LED作为国家战略性新兴产业，日益引发全社会的共同关注，已吸引了越来越多的

投资者介入。然而，一些初入行者，对于怎么经营LED却并不熟悉，笔者通过对目前中国LED行

业的经营模式进行逐一梳理，并将各种模式的利弊对比分享给大家，以抛砖引玉，希望跟大家

多多交流。

模式一：厂家直销

这是一种最古老而又原始的销售模式，厂家派出业务员或通过一些媒介、朋友、熟人来联接用

户，用户确定要采购了，就派人到厂家去参观、考察和洽谈，签定合同。在早期，不论是LED

显示屏，还是LED灯具，市场的需求量不象现在这么大，所以采用厂家直销的模式是完全可行

的。但是，今天的情形跟早期已不可同日而语了，整个市场的销售量几乎是翻了十倍，可是，

厂家能把销售人员增加十倍吗？另外，用户采购时必须去厂家洽谈，这种方式确实给用户造成

诸多的不便。

模式二：中间商

早期的中间商大多是一些广告公司，装饰装璜公司，安防监控，网络公司等，由于业务关系，

他们经常会接触到LED显示屏和LED照明，LED景观亮化，所以这类企业便顺理成章的成了LED中

间商，一手牵着用户，一手连着厂家。但是，这种模式给中间商带来很多的不便，比如用户要

去厂里考察，中间商如果跟厂家协调不好，就容易被用户甩掉，有时用户要多家比价，中间商

因为没有优势而经常失单。

模式三：一般代理商

之所以称这种代理商为一般代理商，是因为这种代理模式的本质仍是中间商，只不过换了一个

称谓而已。你只要进他厂的货，他就说你是代理商。可是，这种代理模式并没有给代理商带来

什么保障，一是谁都可以拿他厂的货，所以就出现了同一厂家在同一个区域有多个代理商的情

况，一单业务经常有几个代理商去谈；二是厂家在这个区域并没有放权，如果有业务，厂家仍

然会参与，没有任何优势的“代理商”去跟厂家竞争，其结果可想而知。一般代理商为了更好

的接业务，需要一些样品作为阵列，但这些样品可不是免费的午餐，一是要花钱，二是样品最

后会压在自已手中。

模式四：独家代理——运营中心

独家代理的本质有二个：一是厂家放权，将这个区域的业务全部让给独家代理商；二是独家代

理商是这个区域唯一代表厂家的人。由于厂家在该区域已放权，独家代理商又具有区域的唯一

性，所以，独家代理商既获得了厂家的全力配合和支持，又确保了独家垄断利益。

中科锐视在独家代理的基础上，又创造性地提出了区域运营中心的模式。这种模式的核心是：

中科锐视将品牌推广作为重点，将独家代理商升级为区域运营中心。运营中心作为锐视集团的

厂家派出机构，在当地作为锐视品牌的唯一代表，进行LED显示屏、LED照明产品、LED景观亮

化产品展示、销售、零配件供应、用户培训、售后服务、信息反馈等，不仅给用户带来极大的

购买方便，同时也使用户免去了售后服务的后顾之忧。

由于依托了中科锐视作为强大的后盾，运营中心的商务洽谈、方案制定、资金支持、技术优化

、生产质量、安装调试、售后服务等所有核心关键都得到了可靠的保障，运营中心还可以免费

获得公司提供的样品，多至十万元。这样，运营中心就可以全力以赴开展业务，而不会象一般

代理商或中间商那样去担心技术、货期、质量、资金、售后等问题了。

目前，中国的绝大多数LED厂家根本没有自已的品牌，仍在从事着低附加值的来料加工、代客

加工。中科锐视，引入美国锐视集团的先进模式，率先在国内树立了第一个行业品牌，规划了

自已的品牌路线，并大力开展渠道建设，计划在五年内，在全球设立五百家锐视运营中心，实

现用户、运营商、厂家三方共赢。经过近二年的运作，目前已取得很好的效果，中科锐视运营

中心比一般代理商、中间商更具有品牌优势，中科锐视运营中心规范的技术服务、货真价实的

产品质量保障、方便及时的售后服务，取得了用户的极大信任。运营商良好的效益，每年百万

元的利润，在行业中引起不小的震动，引来其他投资者纷纷要求加盟中科锐视运营中心。

锐视集团——可信赖的行业领军企业

锐视集团是专业化、全球化光电产业领域跨国企业集团公司。主营业务包括光电子芯片材料、

光通讯、半导体照明、激光、光电显示、电子数码、物联网等领域。

锐视集团与中科院半导体研究所、国家光电重点实验室合作，在全彩色电子显示屏节能技术方

面取得重大突破。与清华、北航等高校合作，在LED器件散热技术上取得重大进展。

位于深圳宝安区的锐视科技园，建筑面积2万多平米，拥有美国及日本自动生产线十五条，各

类设备300多台(套)，员工500多人，为目前国内最大的LED制造基地之一。产品畅销全球90多

个国家和地区。为广大用户提供优质、全面的技术服务和解决方案。

锐视产品获得ISO 9001:2000国际