宁波高新区车邦士节能科技有限公司

药店促销活动礼品，送家用 洗车器   谁了解过车邦士洗车器？
  车邦士 14升手动高压洗车器家用便携车载洗车机刷车水泵水枪16升
品牌名称：车邦士
产品参数：
品牌: 车邦士型号: CS-14L-1洗车设备类型: 自助洗车机颜色分类: 8L标配+礼包三 8L标配+礼包二 8L标配+礼包一 8L标配 16L标配+礼包三 16L标配+礼包二 16L标配+礼包一 14L标配+礼包三 14L标配+礼包二 14L标配+礼包一 14L标配 14L标配 16L标配容量: 14L水管长度: 5m以下是否带冲水刷: 是


8L、 14L、16L标配清单：毛巾30×40一条，小胶圈一个，大胶圈一个，说明书一份，疏通片一个，毛刷条一根，刷杆一根，手动手柄开关一个，2.8米水管一根


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联系人：李先生 王小姐
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40岁老男孩做生意靠奇招日赚千元
    他之前经营快递公司倒闭，负债累累，不到一年时间，不仅还清欠款，还在老家买车买房，他就是东北沈阳经销商牛宏大，我们都亲切的叫他老牛。下图中老牛正在向客户介绍产品：
    老牛接触洗车器是10年底，之前在沈阳经营快递公司，由于管理不善关闭，负债累累，那段时间老牛整个人都处在人身的最低谷，40来岁正是上有老下有小的时候，全家的压力都在他一人身上，公司倒闭给他带来的精神压力就可想而知了。
 
    直到老牛不经意间看到车邦士洗车器，最开始老牛是在自家住的地方看到邻居用车邦士洗车器洗车效果不错，问了下邻居才知道洗车器是在网上买的，在沈阳还没有看到过，老牛闻言立即觉得这就是商机，在别人还没有做的时候自己来抢占市场，成功的机会要大得多。
 
    于是老牛经过一番明察暗访，最终在车邦士定了10台8L手动洗车器，仔细询问了使用方法以及注意事项之后，老牛就开始用三轮车拉着这些产品沿街售卖，老牛最大的成功就是用流动摊位的形式把50元拿的货卖到100元，纯利50元。对于自己的成功，老牛有一套完整的生意经。
 
    从售前、售中、售后，老牛分析的头头是道，我们一起来看老牛的生意经；
    如何招揽客户？
    老牛说；“我一般是把车找个地方停好，找一些车辆比较集中的地方，瞅见哪个人拉开车门要走，或者刚停下车，就拎着洗车器过去跟人打招呼，人家看我拎着东西直接摆手说不要不要，我就说，没让你买，你就看看效果怎么样，你要觉得好了再买，然后给客户示范洗车效果。大部分还是没有兴趣买，然后就发一个名片给他，这样成功的几率就大一些，有时候示范示范就会引来一群人围观，能讲的人整个人头昏脑胀的。”
 
    客户来了怎么办？
老牛说：“我一般看见人来了就主动打招呼，然后一边夸产品好用，一边做示范，可能很多人过来过去的都没有看，但是只要看到了心里就会有个印象，有些人走过去又倒回来问洗车器怎么卖的，这时候离成功就又进了一步。”
 
    如何回答客户问题？
    老牛说问题无非就是好不好用？怎么用？卖多少钱？等这些问题，这些问题老早就要在心里打好腹稿，做好准备，有人提问题马上迅速的解答，一般有意向购买的客户不会超过5个问题，超过5个问题这类客户购买的意向已经不大了，因为时间长了，客户还不急买，我还不急卖基本就是失败了。
 
    客户要买如何推荐？
老牛说我一般拿8L手动洗车器做基础，手动的价格不高，也比较实用，这款产品打开市场效果还是不错的，刚开始都是推荐8L手动洗车器的，虽然产品卖的不贵，但是利润也挺高了，一台能赚50块，用这款产品先打开市场，再逐步往里渗透。
 
    如何介绍产品？
    老牛说一定要跟客户强调这是洗车设备，不是普通水桶，这样更容易让客户接受，别看东西简单，但是功能强大，这样一台洗车设备卖100元一点都不贵。
    正是靠着这股悉心钻营的劲儿，才使得牛宏大一步一步走到今天，他的成功绝非偶然，拒牛宏大自己说，市场竞争激烈的时候，他们一个地方有51家左右在卖洗车器，最后都失败了，只有他坚持到了最后，别人失败了他就会认真琢磨别人是怎么失败的？哪里没有做好？然后自己加以总结，好的经验吸取，不好的地方改进，牛宏大的成功再次向世人说明，创业无论何时都不晚，只要有钻劲儿，有恒心，谁都可以赚大钱。。。看了文章还不过瘾可点此链接查看牛宏大现场视频 
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