深圳海外仓系统科技有限公司

1、利用产品类目做营销

B2B网站平台会根据销售产品的类型，被分成若干个区域，有的B2B平台拥有“广告位”，主要有产品类目和关键词两个区域。推广人员在发布产品时选择的商品所属分类，买家能够通过分类，从首页左侧的类目进入，最终找到你的产品，应考虑这两个问题：买家通过什么类目来找到产品；B2B平台就像在展会或卖场现场，你周围和你卖几乎相同产品的卖家数量一样。可以直接通过如上图所示的入口进入，然后可以看到你的竞争同行发布产品数量，公司数量。

因此推广人员需要利用好类目这个“广告位”，选择买家关注多的类目，同行发布数量较少的类目。

2、用产品关键字做营销

要知道，关键字是在B2B网站上成功营销的决定性因素。很多B2B网站，几乎70%客户是通过搜索机械产品关键词，来找到客户的，但搜索引擎结果是我们无法控制的，不过我们可以控制机械产品关键字。

为产品关键词作出最有效的选择至关重要，在填写关键词时要考虑买家能否通过关键词找到产品。推广人员可以通过机械类B2B网站平台上的关键词分析工具，像万国机械网（wanguojixie）在你鼠标点击"更多关键词"输入框，里面的关键词都是买家关注的，推荐用来作为你所发布产品的关键词。

3、如何判断B2B网站平台之关键词竞争度

如果一个关键词有500个人用，买家用这个关键词搜索产品，就会出现500个以上的产品展示结果，这时你的产品要想买出去，难度就比较大。要想在机械类B2B网站平台上成功做推广，你的产品信息填写，企业站点布置和销售技巧的提高等也非常重要，各个机械类B2B网站平台的销售和客户服务以及帮助文件，能够很好的辅助解决这些基本问题。比如我们的现在比较知名的一百万采购网（100-wan）、通用五金网（tong-yong）等等都是非常不错的垂直类网站。

在B2B平台做推广需要注意的是：

1.一根据自己时间和精力选择平台，切忌不要贪图多，那样费时费力还不一定有效果，我们做产品的销售重要的是转发率。

2.选好地区，选好行业分类。这个至关重要，根据自己的产品来选择。

3.根据SEO的标题的原则来写标题。

4.内容要突出差异化，合理布局关键词，

5.一定要加图片，图片可以帮助我们充分展示产品，并且可以留网址留联系方式，让用户可以很轻松的找到你。