郑州领尚企业管理咨询有限公司

一、迷信黄金地段
 
“非风水宝地不嫁”是新开美容院选址中普遍存在的一种心态。他们认为，在闹市区、商业中心开店，能以较高的客流量带动销售，开店就要开在黄金旺地。殊不知，黄金地段的昂贵租金与激烈竞争所带来的经营压力，非一般美容院所能承受。
 
二、选择竞争饱和区


过度集中往往会造成市场饱和。有时候，位于同一商圈的多家同类美容院看起来生意都很好，实际上已达到竞争平衡的临界点。新增加一家店，市场就超饱和了，造成僧多粥少的局面，原先挣钱的都开始亏损，大家只有打价格战。在商圈产品饱和的情况下，与其继续跟进，不如调整思路，选择与现有商品有较强互补性的品类切入，以完善该区域的商品结构。
 
三、迷惑于表象


客流量是选址时应该考虑的主要因素。但对于新开美容院而言，除了要考虑总体的客流量外，更应深入分析客流的有效性。 同一商圈内不同性质的美容院，其有效客流量的比率差别较大。以为人流密集、热闹的地点就是好商圈，这是对商圈的误解。
 
四、无足够广告空间


店招、立牌，展示架、海报，这些常见的广告道具对于新开美容院的销售有不可忽视的作用，运用得当能起到四两拨千斤的效果。有的店面没有独立门面，店门前自然就失去独立的广告空间，也就失去了在店前发挥营销智慧的空间。 因此在选址时，最好是了解门窗是否可改装为落地式大玻璃结构，当地政府对店招悬挂有无特殊要求。
 
五、不考察商业环境的未来变迁


新开美容院的投资回报周期较长，一旦周边环境发生变化，必将导致投资无法收回。一般来说，新的城建规划、公共交通设施与路况的改变对商业环境都会带来深远的影响。一些目前看起来很优越的位置，可能过不了多久就会因城市发展变化的要求而陷入改造、拆除的麻烦。
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