天顺教育机构

【课程收益】
一、认识销售本质，回归职业而深度的销售心态；
二、握住销售存在规律，更好地提升个人的销售力；
三、由内而外的全面沉淀，从认知突破到销售瓶颈的突破；
四、厘清销售专业关键价值链，打通销售业绩实现的高速途径；
五、从销售熟练升级到成熟再到销售的成功，做到对销售过程的驾御自如；
六、通过实际案例运用和技能总结，深化课程的操作性与应用性。
【课程时间】2天
【课程对象】销售主管、营业经理、客户经理、客户代表、销售顾问、销售培训（训练）
【课程内容】
一、从销售本质到销售力
1. 销售的本质与职业使命
2. 客户为什么要拒绝
3．销售是如何从拒绝开始
4. 面对拒绝的积极处理
5. 一眼“看透”你的客户
二、理解销售中规律的真谛
1.销售的平均法则
2.销售流程的实用意义
3.销售行为存在的意义
4.什么是销售人精神
5.至高境界：回归人性
三、突破性销售——用信念超越技巧
1.销售力的力源产生
2.信念有多深度，事业有多大
3.客户相信之前你必须先相信
4.你要的是什么，用信念去说话
5.不是能做多少，而是要做多少 
四、保证完成销售任务的绝招
1.目标一定属于你自己的
2.盘点现实，制造梦想，设计目标
3.关键价值链的反推正推
4.紧守时间，时间是最少的资源
5.看到阶段性销售行动成果
6.紧跟团队，紧贴榜样，紧随节奏
五、高说服力的沟通技能
1．每个阶段的不同关键气势
2．把握销售交流的谈话要素
3．知道结果：三种成交单
4．准备，把简单的事做到极标准
5．挑战中增强勇气三法
6.痛苦与幸福的冷热法则
六、成功销售的说服策略  
1.目标明示法
2.“三一表达”原则
3.采用联想三法则
4.从众心理的强化运用
5.销售沟通，语言表达的惊人力量
6．有效掌握对话的主动权
主讲师资：孔庆奇  老师
国内知名销售管理专家；实战派销售培训讲师；资深团队建设训练导师；国家高级职业经理人；国际注册企业教练（美国国际专业教练协会IAPC授权）；
    从军旅到商海，十余年市场行销工作、六年企业培训、五年企业销售管理工作。 先后任产品推销员、客户代表、销售训练师、区域经理、市场部经理、运营总监、总经理等职务，及个人早期创办的企业。孔老师一直专注于销售与管理的实战研究，在大量的企业和行业实际案例中沉淀了其简约而有深度的专业体系，并已取得不菲的应用成果。曾在《管理观察》、《企业家天地》、《销售与市场》、《牛津管理评论》、《中国商业评论》《中国营销传播网》、《国际人力资源开发中文网》、《中华品牌管理网》、《新浪网》《中国管理传播网》等畅销期刊或专业网站发表实战论文二十余篇.    
   现任： 博格(中国)咨询高级培训讲师;中国企业管理教练网首席培训顾问；品牌中国产业联盟专家成员；清华大学领导力项目组师资成员；上海社科院培训专家成员；国际人力资源开发协会推荐知名讲师；中国培训网金牌培训专家；博锐管理在线专栏作者；中国营销传播网专栏作者；中国连锁经营研究院研究员；南昌大学就业与创业学院特约讲师；中华商界专家网在线专家；广东培训网高级顾问；中国数字卫视电视台《职业指南》频道特邀专家；中国总裁培训网签约金牌讲师；《培训前沿》高级销售培训顾问；国内多家企业管理顾问机构特约顾问，多家企业管理顾问或团队教练.                  www.18ts.com