北京安耐宝塑胶地板建材有限公司

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自身资金融通顺畅，地板企业直接开设独立店可以说是破解以前“鞭长莫及”窘境的有效途径。那些

率先吃螃蟹的企业和厂家，从独立店中尝到了“鲜美味道”，引得不少大中型地板企业也要跃跃欲试

。
    厂家、经销商、卖场这三者一直以来都是相互依存，然后又容易相看相厌的关系。当然大家搞好

关系也是很重要的，然这里单就地板企业建立终端独立店本身来说，可以减少中间流通环节，与消费

者“零”接触，就能将更加心动的厂家直销价放到消费者眼前，这对地板行业和消费者来说是很有裨

益的。
“独立店这种形式并不新鲜，但正式概念的提出也是这几年才有的事。虽然现在普遍认为地板行业无

大佬，但是很多地板企业实力逐渐做大了，也是显而易见的。企业实力壮大了，才有资金和能力去打

拼终端的市场。”YOSO优尚舞蹈地板的负责人这样谈道，“而独立店是解决拉锯战的最好方式，展望

行业未来，独立店或有望成为带动整个行业经营的新兴模式。”
不过虽说独立店好处多多，但其存在本身就是矛盾的，以前的多线程方式现在变成单线程，那以前费

心维护的各种渠道商、终端商，乃至家居卖场的利益自然就会受到危及。这一现象在线上市场体现得

更为明显，就有不少经销商抱怨，厂家直接抢滩终端市场，价位优势实在让他们望尘莫及。
    因此，协调各级经销商和卖场利益，可能会成为已经开设或打算开设终端店的地板企业在未来最

需要做好的功课。另外，若要开设独立店，那地板企业就必须面对一片又一片的陌生市场。所谓“强

龙难压地头蛇”，地板企业摸着石头过河，难免要深陷泥沼的危机。
这样来看，终端店的开与不开反倒成了一个让人头疼的问题了。然而，一千个问题通常不止一万种解

决方案，如果确立了前景是光明的，那想法设法解决问题就是了，地板企业应根据个体能力审时度势

，一旦下决心，那不如就索性抱定不服输精神勇往直前。
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