合肥市齐美电器有限公司

国家应鼓励将气调保鲜库列入冷链物流项目岛柜加以扶持，兴国县负责人建议。鼓励各地将其列入“菜篮子”工程项目，给予农业用地和农业用电优惠。对在城市建立的农产品物流基地，可将其列入城市菜篮子应急储备岛柜体系，按照其仓储量给予相应的仓储补贴。同时，将在城市建立果蔬直销连锁店的企业列入农超对接项目给予扶持。□
直营果蔬店能以“低价路线”开拓市场，本刊记者走访发现。迅速受到消费者欢迎，主要靠三个方面的独特做法：
产区建立生产基地或直收，其一。压缩中间环节，降低成本。将军红在江西兴国县建立了1.2万亩脐橙种植基地，每年产脐橙3000万斤以上，其最大的原料来源和发展基础。这个基地，公司通过划片承包、提供资金、成果回购等形式和农民合作，每斤脐橙成岛柜本不到0.8元，加上打蜡、包装和运费，运到北京也不过1.2元。
普通果农的脐岛柜橙即使在果园采收，目前在赣南。其价格至少1.8元/斤。因此，北京岛柜硕果满园直销店即使以全市最低价2.9元/斤销售，对将军红来说也是超过100%利润。而其他果摊的脐橙，要是卖这个价基本就要亏本。
将军红则派出采购人员直接到产地收购，脐橙之外的岛柜其他水果蔬菜。或者与产地的经销商联系，直接运到其指定的岛柜销区城市的仓库或分选加工厂。这样至少减少了果品经纪、加工厂和城市批发市场等23个环节，减少了大量成本支出。
由于流通环节过多、储藏技术落后，将军红公司总裁任杰峰则告诉本刊记者。岛柜目前许多水果蔬菜从生产者到消费者手上至少要损耗25%而且越到流通末端损耗越大，这成为农产品涨价的重要原因。而将军红通过产地直收和岛柜气调保鲜，损耗可控制在5%以内。说：将军红只要把这部分损耗赚来就足够了目前，北京硕果满园每店每月纯利约5万～10万元，意味着仅北京地区岛柜12个店年纯利总额就高达720万～1440万元。
消费终端建立直营店，其三。扩大销售半径，增加销售量，掌握市场话语权和定价权。任杰峰说，目前跨国品牌超市搞岛柜的农超对接”看似帮助农产品销售，而实际上其昂岛柜贵的进场费和过长的资金结算周期，却坑苦了许多农业龙头企业和合作社，将军红绕开了超市，直营店直接面向消费者，有利于逐步瓦解超市垄断。
将军红果蔬直营店相继开张已引起业界关注。江苏常州“好橙士”水果店紧挨沃尔玛，目前。去年开业后迅速成为当地岛柜消费者购买水果的首选。据反映，如今沃尔玛水岛柜果档每天都要先到好橙士”抄价，再确定自己水果的价位。将军红实业有限公司常州分公司副总经理古金华说：目前在常州水果市场，已经有了定价权’
全农产链”市场意义
受到赣南脐橙良好的发展前景吸引，将军红是起家于“将军县”江西兴国县的一家农业产业化企业。2001年。退伍转业军人侯兴平、任杰峰两人在兴岛柜国县承包1.2万亩山地种植脐橙。随着当地脐橙种植面积扩大，脐橙销售价格逐渐下滑。出于掌握自产脐橙定价权、提升附加值的考虑，从2004年开始，将军红开始走市岛柜场卖脐橙。
摸到农产品销售门道后，尝到销售环节甜头。将军红从2009年开始在全国大中城市周边建设气调保鲜库，并将跳出单一的脐橙产品转向所有适销对路果蔬的销售，城市人口密集区建立直营销售店，从而走上了一条农产品产加储销全产业、全覆盖的发展之路。
将军红通过产储销一体化经营，兴国县委书记吴建春说。整合了农业、工业、商业三次产业链条，解决了当前困扰我国农业发展的许多问题，岛柜初步探索了未来我国农业发展的前进方向。而在农产品供应紧张价格高涨引起人岛柜们普遍关注的今天，总结、推广和扶持“将军红模式”出台政策引导、鼓励更多的企业和资本投资这一领域，具有重要的现实意义。
未来两年内在全国岛柜各大中城市建设布点建设30万～50万吨库容的气调保鲜库，将军红计划。实现全国省区市全覆盖，并立足这些气调库在所有二、三线以上城市岛柜建设直营店销售蔬菜水果。但由于农业投资大、回报时间长，将军红”发展仍存在一些困难，特别是气调库建设上存在用地难、用地贵、用电贵等问题，希望有关岛柜方面给予政策扶持。
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