东莞市华宇特装修材料有限公司

广元大量供应地砖保护膜
如何区分PVC保护膜和其他保护材料？
1.制作材料不同。
PVC保护膜表层是一层聚氯乙烯，质感好，防水防潮性好，经久耐磨，容易维护保养。
2.味道不同。
PVC保护膜是比较环保的一款保护膜，它的实质是一种塑胶膜。
怎么应对客户说“别人家的便宜”
产品的独特性
强调产品的独特之处，并且强调这些事竞争对手没有的。
给客户带来的好处
把着眼点放在产品的使用价值上，可以从产品能为客户节省费用、增加收益等方面入手，提示产品给客户带来的效益有多大，这也是打动客户的有效方式，让客户觉得在衡量利弊得失后觉得自己给出的价格确实不太合理。
发挥产品的比较优势
以自己产品的长处与同类产品的短处相比，了解竞争对手、同类生产企业和产品供应商的产品优势和价格。
（1）请客户提示比较标准
让客户说出与什么比较认为我们的价格比较贵呢？如果客户只是随便说说，并没有依据，这是他就可能放弃自己提出的不合理的价格；如果客户能够明确的指出来，那么他表达的越具体，销售员获得的信息就越充分，也越有利于找到说服的依据。（看图片）
（2）与同类产品进行比较
当面对客户说“别人家更便宜”时，我们不能轻易妥协，一定要坚信定价是合理的，底气不足是无法说服客户的。要让产品充当我们的代言人，让客户自己意识到我们的产品是物超所值的，从而手绘不合理的价格要求。如果根据实际情况，客户真的接受不了我们给出的价格，那么可以向客户推荐其他合适的产品。
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