宜阳县柳泉镇兴达门厂

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[供应]口碑好的销售技巧
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  • 产品产地:上海市闵行区金都路4299号6幢3楼E37室
  • 产品品牌:上海尊心EAP
  • 包装规格:无
  • 产品数量:999
  • 计量单位:套
  • 产品单价:30000
  • 更新日期:2020-02-28 08:59:34
  • 有效期至:2021-02-27
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口碑好的销售技巧 详细信息

 【课程介绍】: 国际金融危机已经过去6年多时间,全球经济低迷,中国内需强劲,市场激烈竞争,企业经营风险加大,口碑好的销售技巧,要提升绩效,上海尊心教育科技有限公司,尊心教育科技,必须加强对人力资源尤其是销售潜能的开发。国内外研究成果表明,一般人只使用了脑功能的4~10%,假如人能够发挥一半以上的大脑功能,就轻而易举地学会40种语彐言,背诵整本百科全书,攻读12个博士学位。人的销售潜能、抵御挫折潜能等犹如一座金矿,是可以通过训练开发的。  催眠式销售秘笈目的是通过与潜意识对话,催眠体验,激发员工的内在成就动机,唤醒销售人员的自我价值认同,发掘他们的营销生涯潜力,从而提高工作热情和行为绩效。通过培训可让员工利用心理学知识,探究客户购买心理,快速赢得客户信任和好感,克服销售人员常见障碍,有效处理客户抗拒,建立良好黏性的客户关系,从而实现转介绍关联销售和口碑营销。培训效果是营销人员对销售有全新的认识,对销售方法有更深的领悟,对服务客户意识有巨大提升,快速达成企业营销战略目标。  【培训收益】: 2了解销售心理学中5个关键点,探求客户心理奥秘 2提升职业情商,人际交往中控制他人情绪六步法 2学习顾问式销售的流程、技巧和策略 2了解人际交往的心理学原则、黄金沟通十法 2顾客购买的是什么?快速赢得客户信赖的12种方法 2销售心理实战练习:通过眼神、手势、言谈和肢体语言洞察顾客 2销售人员卖的是什么?常见60种成交方法 2潜能开发:现场体验神奇催眠术“架人桥”,了解潜意识的神奇力量 2内在醒觉的力量:升级你的BVR信念系统了吗? 2催眠体验:种心锚让你的业绩和财富倍增 2如何利用心理学原理快速处理客户抗拒:反对循环五步法 2了解如何开拓客户群,判断客户购买决策的驱动力 2怎样更好与客户维护双赢、持久的愉悦关系 2内心感悟:个人特质完善与销售潜能提升  【授课方式】: 趣味游戏、分组讨论、案例分析、理论讲解、角色扮演、心理测验。 课程内容追求实战、实操、实用。体验式培训注重参与和互动、在感悟中学习获得积极的心灵体验,提升沟通能力和企业饣绩效,形成独特的培训风格。  【培训对象】:销售人员、大客户经理、销售主管、销售经理;专业销售技巧课程的进阶课程。 【授课时间】:2天 郭敬峰老师手机:18962678625,助理宋老师:15162657094 微信:shguofeng,公众号:xinliguanai  【课程大纲】: 第一单元:销售心理学 1、什么是催眠销售?销售心理学5个关键点。互动小游戏 2、销售是卖的是什么?好处 (1)人类行为的动机:追求快乐,口碑好的销售技巧, (2)避免痛苦是第一选择! (3)销售就是信心的传递和情绪的转移 3、顾客买的是什么?感觉 (1)客户购买心理探秘:嫌货才是买货人! (2)顾客最关心的是自己! (3)马斯洛需求层次理论与销售 (4)自我价值保护原则(自尊心与自我价值感) 4、销售过程中销的是什么?自己 (1)情境控制原则:人、产品、环境营造良好的气场 (2)让自己看起来像个好产品 (3)让客户喜欢你就会喜欢你的产品。 角色扮演:陌生人的感觉  第二单元:销售技巧素质提升 1、成功营销人员特质 l 从“谢绝推销”看客户自我意识 l 好的销售人员是天生的吗? l优秀营销人格特质 l案例分析:为什么Ta总是冠军?结论:营销能力重在潜能开发 2、催眠式营销秘笈 (1)影响销售业绩的六大因素 (2)传统销售和催眠式销售线索 (3)如何快速引导询问客户需求 分组练习:把封闭式问题转成开放式问题 (4)与客户的话题 (5)快速建立信赖感12种方法 3、吸引眼球的产品介绍 ?配合对方的价值观 ?一开始就给对方最大的好处(引发兴趣) ?尽量让顾客参与 ?扩大产品可带来的快乐与可避免的痛苦 ?常问客户:你感觉如何?你认为怎么样?依你之见会有什么样的结果? 角色扮演:如何介绍产品 4、关于成交 (1)处理抗拒的“九阳真经” (2)成交中积极暗示说辞 (3)常见成交方法: l假设成交法 l不确定成交法 l总结成交法 l宠物成交法 l富兰克林成交法 l订单成交法 l隐喻成交法 l对比成交法 l回马枪成交法(门把手成交法) l六加一缔结法(问题成交法) l强迫成交法 (4)让客户感动的三种服务 实战演练:处理抗拒的方法与技巧  第三单元:催眠销售实战训练 1、销售心理实战演练 ? 从眼神窥视对方动机 ? 从握手看客户态度 ? 从言谈看内心 ? 从“口头禅”看内心 2、催眠-潜能开发训练 l 现场展示:神奇催眠术-架人桥 l 营销人员潜能的开发方法 头脑风暴分享:如何提高销售业绩? l内在醒觉的力量:升级你的BVR信念系统了吗? l如何利用潜意识的特点成就销售冠军。  第四单元:现场互动问答 郭敬峰老师手机:18962678625,助理宋老师:15162657094 微信:shguofeng,公众号:xinliguanai 【培训收益】: 2了解销售心理学中5个关键点,探求客户心理奥秘 2提升职业情商,人际交往中控制他人情绪六步法 2学习顾问式销售的流程、技巧和策略 2了解人际交往的心理学原则、黄金沟通十法 2顾客购买的是什么?快速赢得客户信赖的12种方法 2销售心理实战练习:通过眼神、手势、言谈和肢体语言洞察顾客 2销售人员卖的是什么?常见60种成交方法 2潜能开发:现场体验神奇催眠术“架人桥”,了解潜意识的神奇力量 2内在醒觉的力量:升级你的BVR信念系统了吗? 2催眠体验:种心锚让你的业绩和财富倍增 2如何利用心理学原理快速处理客户抗拒:反对循环五步法 2了解如何开拓客户群,判断客户购买决策的驱动力 2怎样更好与客户维护双赢、持久的愉悦关系 2内心感悟:个人特质完善与销售潜能提升  【授课方式】: 趣味游戏、分组讨论、案例分析、理论讲解、角色扮演、心理测验。 课程内容追求实战、实操、实用。体验式培训注重参与和互动、在感悟中学习获得积极的心灵体验,提升沟通能力和企业绩效,形成独特的培训风格。  【培训对象】: 销售人员、大客户经理、销售主管、销售经理;专业销售技巧课程的进阶课程。 【授课时间】:1-2天 郭敬峰老师手机:18962678625,助理宋老师:15162657094 微信:shguofeng,公众号:xinliguanai



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