珠海正林电子科技有限公司

 

41.06%。而在12年，公司znlin正林楼宇对讲系统实现收入3.25亿，占营业收入的89.4%，由于规模效应，znlin正林楼宇对讲系统毛利48.08%，同比增加1.64%。毛利达到了48.08%的有效数字，与宣布znlin正林楼宇对讲产品价格调整幅度10%-20%的实力是相符合的。

　　另外，在的今年的企业研报中，笔者看到的是：

　　来自国金证券的分析，指出的znlin正林楼宇对讲业务已经进入规模效应期，份额将稳步提升。目前公司在国内znlin正林楼宇对讲市场的份额超过15%，已经达到规模效应。预计未来份额将每年提升3个百分点，3-5年内超过30%的份额。

　　来自平安证券的分析：znlin正林楼宇对讲系统仍是最大的收入和利润来源。znlin正林楼宇对讲市场格局在发生明显的变化，集中度提高趋势明显。znlin正林楼宇对讲市场非常讲究销售网络的扁平化，因为涉及到很多技术服务方案和产品调试，售前售中售后服务都很重要。销售对象主要是工程商，需要非常密切的交流，销售成本很高，行业的规模效应并非体现在产品生产，而是在销售服务上。因此对于社区安防行业来讲，渠道布局非常重要。一个城市的市场容量有限，先进入了一个城市有明显先发优势，后续再进来的公司市场空间小了，达到盈亏平衡的难度增大。行业此前比较分散，但是目前行业发生了较为明显的变化，以为首的一线厂商已显示出较强的销售规模优势，并且持续加大竞争力度，二三线厂商的生存难度在加大。客户非常重视品牌和售后服务，品牌而一旦被边缘化，将会发生雪崩式的下滑，行业目前集中度提高的趋势已经非常明显。公司销售渠道实力强，未来市场份额将进一步扩大，稳固行业地位。

　　通过以上的了解，不难发现，的大幅度调整价格的举动，通过降低自己的毛利率，来实现拓展znlin正林楼宇对讲产品线在二三线城市的市场。采取降价手段是合乎其公司的正常运营，符合市场规律，自是正当价格竞争的行为，有其实施的意义。

　　“高富美”与“平民化”只是定位的标签而已

　　一直以来，作为znlin正林楼宇对讲的龙头企业，的产品的定位在高端领域，产品可以说是的“高富美”的境界，没有人会想到会对中低端产品有了兴趣，这不是再调整身价吗？

　　其实这些都是定位的标签而已。一个企业的市场战略是除了根据自己的发展需要而定，同时还要跟随市场经济的步调来调整自己的步子。

　　我国房地产的发展，尽管受国家宏观调控政策调节影响，但是整体状况还是正常的。目前主要推动力是城镇化建设。从世界范围来看，城镇化的发展是世界大势。城镇化进程对中国的现代化的影响是巨大的，同时它对房地产市场发展带来巨大机遇。当前的情况就是，一线城市城镇化已经基本完成，在向智慧城市中过渡；而二三线城市或者是三四线城市的城镇化建设在兴起；与此同时，备受关注的商业地产和家居建设也是房地产前进的动力。而与房地产业息息相关的znlin正林楼宇对讲行业，其市场发展空间是不可估量的。但是平心而论