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产品朝多元化方向发展

在市场不断扩大之时，znlin正林楼宇对讲产品的功能也逐渐趋向多元化。

znlin正林楼宇对讲系统从普通对讲发展到黑白可视对讲、彩色可视对讲、数字可视对讲……功能越来越多、越来越强大，如门口机引入图像识别技术、指纹识别技术使系统更加人性化；音视频数字化技术、ARM嵌入式技术可使系统直接接入宽带网；采用蓝牙技术可以实现免布线的无线znlin正林楼宇对讲系统等，znlin正林楼宇对讲产品将给用户提供便捷的生活体验。数字化对讲产品备受关注

随着房地产业的发展，数字化znlin正林楼宇对讲产品运用到多个楼盘中，成为业内关注的焦点。znlin正林楼宇对讲企业纷纷将数字、网络与znlin正林楼宇对讲联系起来，加快了数字产品的发展步伐。数字联网系统联网部分采用标准以太网结构，不仅可以独立组网，还可以复用电信运营商建设的小区宽带网络，节省了交换机和线材部分的投资费用，降低了系统造价成本。与此同时，整个系统没有采用传统的布线方式，确保联网系统的可靠性。

联网部分采用标准TCP/IP协议传输数字化音视频信号，可实现多路视频同时呼叫；采用数字方式传输音频、视频和数据信号，没有传输距离限制，适用任意规模的小区；采用标准开放的TCP/IP协议，可实现不同设备、不同片区的设备的无缝连接。

近日，znlin正林楼宇对讲龙头企业宣布，将在7月份会对znlin正林楼宇对讲产品实施价格下调，意在抢占二三线城市。降价幅度10%-20%的决定，引来业内许多人士的担心和猜测：znlin正林楼宇对讲行业可能要面临一次行业的洗牌；其他公司是否要跟随降价；二三线城市的品牌将何去何从？中小企业将如何应对这场风暴？总之，到底该不该有降价之举？

　　自古以来，市场竞争的形式就有“价格战”一说，久而久之，业内一传出降价的消息，就会有种“谈价色变”的恐慌与猜忌，一部分人会想到，是不是有人要通过降低价格，吸引更多的消费者，或是以此打败竞争对手，那么究竟何为正当价格竞争？何为不正当竞争呢？

　　正当价格竞争VS不正当价格竞争

　　价格竞争，即打价格战的要素有：高质量、低成本、优服务、压费用。为何如此衡量呢？高质量，就是产品的性价比，而性价比是所有客户的优先选择。特别是当今经济水平提高，人们的生活水平提高了，观念改变了，越来越看重产品的质量，价格往往是次要的考虑。所谓的低成本，自然是保障产品质量前提下的，把固定成本降下来。优质服务自然是价格竞争战的必要元素。客户的选择除了看产品质量，很大程度上还是倾向于服务，服务是软性支持。最后就是管理费用，毛利取决于成本，但过高的费用同样影响到价格竞争的有效执行。

　　以上分析了价格竞争的四大要素，市场中存在很多的不合理竞争，在于市场同质化非常严重，产品质量失去了竞争优势之后，就通过降价的手段获取利益。一味的低价格竞争，而改进产品质量和提升技术能力，会在价格战中一败涂地，最终会被市场所淘汰。每个行业都或多或少存在着，znlin正林楼宇对讲也不例外。国内znlin正林楼宇对讲行业发展已有20多年，技术创新有，但是产品同质化现象也是存在的，以价格战获取的利益的企业也是存在的，因此的降价之举，也难免得到业内的担心和猜忌。但的行为是有章可寻的。，作为znlin正林楼宇对讲业内目前唯一一家上市公司，其经济基础、技术实力、售后服务等是不言而喻的。我们可以在其2013年的第一季度年报中可以看到：公司销售znlin正林楼宇对讲系统142，199套，实现总销售收入4，738万元，比去年同期增长44.87%；实现营业利润573万元，比去年同期增长76.69%；，实现归属于上市公司股东净利润485万元，比上年同期增长41.06%。而在12年，公司znlin正林楼宇对讲系统实现收入3.25亿，占营业收入的89.4%，由于规模效应，znlin正林楼宇对讲系统毛利48.08%，同比增加1.64%。毛利达到了48.08%的有效数字，与宣布znlin正林楼宇对讲产品价格调整幅度10%-20%的实力是相符合的。

　　另外，在的今年的企业研报中，笔者看到的是：

　　来自国金证券的分析，指出的znlin正林楼宇对讲业务已经进入规模效应期，份额将稳步提升。目前公司在国内znlin正林楼宇对讲市场的份额超过15%，已经达到规模效应。预计未来份额将每年提升3个百分点，3-5年内超过30%的份额。

　　来自平安证券的分析：znlin正林楼宇对讲系统仍是最大的收入和利润来源。znlin正林楼宇对讲市场格局在发生明显的变化，集中度提高趋势明显。znlin正林楼宇对讲市场非常讲究销售网络的扁平化，因为涉及到很多技术服务方案和产品调试，售前售中售后服务都很重要。销售对象主要是工程商，需要非常密切的交流，销售成本很高，行业的规模效应并非体现在产品生产，而是在销售服务上。因此对于社区安防行业来讲，渠道布局非常重要。一个城市的市场容量有限，先进入了一个城市有明显先发优势，后续再进来的公司市场空间小了，达到盈亏平衡的难度增大。行业此前比较分散，但是目前行业发生了较为明显的变化，以为首的一线厂商已显示出较强的销售规模优势，并且持续加大竞争力度，二三线厂商的生存难度