珠海正林电子科技有限公司

由于规模效应，znlin正林楼宇对讲系统毛利48.08%，同比增加1.64%。毛利达到了48.08%的有效数字，与宣布znlin正林楼宇对讲产品价格调整幅度10%-20%的实力是相符合的。

　　另外，在的今年的企业研报中，笔者看到的是：

　　来自国金证券的分析，指出的znlin正林楼宇对讲业务已经进入规模效应期，份额将稳步提升。目前公司在国内znlin正林楼宇对讲市场的份额超过15%，已经达到规模效应。预计未来份额将每年提升3个百分点，3-5年内超过30%的份额。

　　来自平安证券的分析：znlin正林楼宇对讲系统仍是最大的收入和利润来源。znlin正林楼宇对讲市场格局在发生明显的变化，集中度提高趋势明显。znlin正林楼宇对讲市场非常讲究销售网络的扁平化，因为涉及到很多技术服务方案和产品调试，售前售中售后服务都很重要。销售对象主要是工程商，需要非常密切的交流，销售成本很高，行业的规模效应并非体现在产品生产，而是在销售服务上。因此对于社区安防行业来讲，渠道布局非常重要。一个城市的市场容量有限，先进入了一个城市有明显先发优势，后续再进来的公司市场空间小了，达到盈亏平衡的难度增大。行业此前比较分散，但是目前行业发生了较为明显的变化，以为首的一线厂商已显示出较强的销售规模优势，并且持续加大竞争力度，二三线厂商的生存难度在加大。客户非常重视品牌和售后服务，品牌而一旦被边缘化，将会发生雪崩式的下滑，行业目前集中度提高的趋势已经非常明显。公司销售渠道实力强，未来市场份额将进一步扩大，稳固行业地位。

　　通过以上的了解，不难发现，的大幅度调整价格的举动，通过降低自己的毛利率，来实现拓展znlin正林楼宇对讲产品线在二三线城市的市场。采取降价手段是合乎其公司的正常运营，符合市场规律，自是正当价格竞争的行为，有其实施的意义。

　　“高富美”与“平民化”只是定位的标签而已

　　一直以来，作为znlin正林楼宇对讲的龙头企业，的产品的定位在高端领域，产品可以说是的“高富美”的境界，没有人会想到会对中低端产品有了兴趣，这不是再调整身价吗？

　　其实这些都是定位的标签而已。一个企业的市场战略是除了根据自己的发展需要而定，同时还要跟随市场经济的步调来调整自己的步子。

　　我国房地产的发展，尽管受国家宏观调控政策调节影响，但是整体状况还是正常的。目前主要推动力是城镇化建设。从世界范围来看，城镇化的发展是世界大势。城镇化进程对中国的现代化的影响是巨大的，同时它对房地产市场发展带来巨大机遇。当前的情况就是，一线城市城镇化已经基本完成，在向智慧城市中过渡；而二三线城市或者是三四线城市的城镇化建设在兴起；与此同时，备受关注的商业地产和家居建设也是房地产前进的动力。而与房地产业息息相关的znlin正林楼宇对讲行业，其市场发展空间是不可估量的。但是平心而论，一线城市与即将开拓的二三线城市还是存在着经济水平的差异，自然对于znlin正林楼宇对讲产品的接纳程度是不同的，所以有了高中低端产品的划分，这是适应市场的必然。

　　市场总监陈志刚表示，“企业本身的定位就在高端领域，但是为迎合市场的需要会满足全线产品线的要求实时定制一些中低端产品，满足各种市场需要。”通过这我们已然了解到，也看到了二三线城市的潜在市场，进而跟随市场需求做一些调整。

　　“znlin正林楼宇对讲产品特别是高端产品本身利润比较高，以往的经验告诉我们，中低端产品的降价，会带来总销售额的提升，从而带动对讲高端产品及对讲配套产品销售量的提升。随着市场占有率提升，规模效应越发显现，我们判断，通过中低端产品的降价，提升市场占有率，将增加公司的总利润额。”陈志刚强调说。

　　结语：，此次降价的举动，该与不该？只能有市场的标准来评判；znlin正林楼宇对讲若能在此次降价中，推动整个市场的进步，让用户享受到实惠，对于智能城市建设，智能家居建设将起到一个很好的推动作用。

随着电子通讯技术的发展，人们安全意识的提高，znlin正林楼宇对讲产品已经走进千家万户，在智能化住宅小区得到广泛应用，给人们带来安全、舒适、通讯方便的服务。znlin正林楼宇对讲免提系统是由一个门口机和若干室内机组成，系统以其安装便利、操作简单、造型时尚、贴近生活而受到用户普遍欢迎。由于免提对讲设计受到环境背景噪音的干扰影响比较大，在音频指标的要求上与带手柄听筒接听声音信号有所不同，根据行业标准  GA/T678-2007《联网型可视对讲系统技术要求》中对音频指标要求显示，主呼通道的全程响度评定值需达到为21±5dB，应答通道的全程相应评定值为18±5dB。作为免提znlin正林楼宇对讲最基本的功能对讲是指在有访客来访时能与住户实现双向通话，声音要求清晰、宏亮连贯，不失真和自激。本文针对znlin正林楼宇对讲免提系统的对讲效果提出一种介于全双工和半双工设计之间的准双工音频电路设计方案，能有效消除全双工对讲过程中出现啸叫的现象，提高对讲效果，且比数字全双工对讲音频处理方式造价要低。

        znlin正林楼宇对讲几种音频处理方式

        市场上大部分znlin正林楼宇对讲厂家通讯传输采用RS-485总线平衡传输方式，网络拓扑采用终端匹配的总线型结构，其特点在于RS-485可支持多个节点，长距离传输，传输速率高，采用平衡驱动器和差分接收器的组合，抗共模干扰能力增强，抗噪声干扰性好，可实现点对多双向对讲功能。目前，小区znlin正林楼宇对讲采用的几种音频处理方式主要有：

        采用全双工对讲方式