珠海正林电子科技有限公司

 

　市场总监陈志刚表示，“企业本身的定位就在高端领域，但是为迎合市场的需要会满足全线产品线的要求实时定制一些中低端产品，满足各种市场需要。”通过这我们已然了解到，也看到了二三线城市的潜在市场，进而跟随市场需求做一些调整。

　　“znlin正林楼宇对讲产品特别是高端产品本身利润比较高，以往的经验告诉我们，中低端产品的降价，会带来总销售额的提升，从而带动对讲高端产品及对讲配套产品销售量的提升。随着市场占有率提升，规模效应越发显现，我们判断，通过中低端产品的降价，提升市场占有率，将增加公司的总利润额。”陈志刚强调说。

　　结语：，此次降价的举动，该与不该？只能有市场的标准来评判；znlin正林楼宇对讲若能在此次降价中，推动整个市场的进步，让用户享受到实惠，对于智能城市建设，智能家居建设将起到一个很好的推动作用。

近日，znlin正林楼宇对讲龙头企业宣布，将在7月份会对znlin正林楼宇对讲产品实施价格下调，意在抢占二三线城市。降价幅度10%-20%的决定，引来业内许多人士的担心和猜测：znlin正林楼宇对讲行业可能要面临一次行业的洗牌；其他公司是否要跟随降价；二三线城市的品牌将何去何从？中小企业将如何应对这场风暴？总之，到底该不该有降价之举？

　　自古以来，市场竞争的形式就有“价格战”一说，久而久之，业内一传出降价的消息，就会有种“谈价色变”的恐慌与猜忌，一部分人会想到，是不是有人要通过降低价格，吸引更多的消费者，或是以此打败竞争对手，那么究竟何为正当价格竞争？何为不正当竞争呢？

　　正当价格竞争VS不正当价格竞争

　　价格竞争，即打价格战的要素有：高质量、低成本、优服务、压费用。为何如此衡量呢？高质量，就是产品的性价比，而性价比是所有客户的优先选择。特别是当今经济水平提高，人们的生活水平提高了，观念改变了，越来越看重产品的质量，价格往往是次要的考虑。所谓的低成本，自然是保障产品质量前提下的，把固定成本降下来。优质服务自然是价格竞争战的必要元素。客户的选择除了看产品质量，很大程度上还是倾向于服务，服务是软性支持。最后就是管理费用，毛利取决于成本，但过高的费用同样影响到价格竞争的有效执行。

　　以上分析了价格竞争的四大要素，市场中存在很多的不合理竞争，在于市场同质化非常严重，产品质量失去了竞争优势之后，就通过降价的手段获取利益。一味的低价格竞争，而改进产品质量和提升技术能力，会在价格战中一败涂地，最终会被市场所淘汰。每个行业都或多或少存在着，znlin正林楼宇对讲也不例外。国内znlin正林楼宇对讲行业发展已有20多年，技术创新有，但是产品同质化现象也是存在的，以价格战获取的利益的企业也是存在的，因此的降价之举，也难免得到业内的担心和猜忌。但的行为是有章可寻的。，作为znlin正林楼宇对讲业内目前唯一一家上市公司，其经济基础、技术实力、售后服务等是不言而喻的。我们可以在其2013年的第一季度年报中可以看到：公司销售znlin正林楼宇对讲系统142，199套，实现总销售收入4，738万元，比去年同期增长44.87%；实现营业利润573万元，比去年同期增长76.69%；，实现归属于上市公司股东净利润485万元，比上年同期增长41.06%。而在12年，公司znlin正林楼宇对讲系统实现收入3.25亿，占营业收入的89.4%，