杭州富磊科技有限公司

一位大学生创业心得——创业新途径投币洗衣机！！！
大学毕业2年了，我一直没有找到自己称心如意的工作。无奈之下，在家待业半年，期间，一直没有放弃寻找创业的路。。。。。。老爸老妈虽然什么也不说，但我看的出，他们有恨铁不成钢的感觉，我很难受。。。。。。
越是这样着急，就越找不到出路，人也慢慢的懒惰下来了。于是整天泡在网上。
可谓“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”。一个偶然的机会，我在网上了解到了一个叫“投币洗衣机”的产品。抱着试试看的心理，我在百度搜了下关于投币洗衣机的资料。最先映入去眼帘的是一个叫“上海升雨电子科技”的公司。我拨打了他们的热线电话，是前台接听的，但很快就有相关的销售人员给我电话回访。
“您好，我是杭州富磊电子科技的销售员**，请问，您贵姓呢？”
“您好，我姓张，我想了解下你们的投币洗衣机产品。”
“嗯，张先生您好，请问您之前有通过其它的途径了解过投币洗衣机这个项目吗？”
。。。。。。
那次，我们聊了很多，我记得销售员没有给我说投币洗衣机有多好多好，只是很认真地帮我分析了一下当时的市场情况。当时我们没有谈到价格，只谈到了投币洗衣机的一些运营模式，以及做这个项目所要注意的一些问题。
那次谈话后，我就着手去办理这个事了。当时认为很简单，但是，真正操作起来，有很多我没有想到的困难。多亏了销售员的帮助，我才能够顺利地把我之前所上的某大学给谈下来。她把怎么与校方谈，甚至与校方该签的合同给我拟定了合同样本。我成功的签下了学校。
之后在与销售员谈洗衣机价格的事宜的时候。销售员考虑到我是创业的大学生，给我一个优惠的价格，还配送若干的配件，方便产品之后的维修。
到打完定金的第3天，我就收到了订购的20台洗衣机。考虑到一个技术方面的问题，升雨公司给我派了一个技术员指导我改装、安装洗衣机。我很顺利的把洗衣机弄好，美美地想着，就等着收钱了。。。
但是没有想象中的那么好，没有传说中的日入斗金。。。
我又打电话给销售员，把我的一个情况说明。听到我这边着急，销售员详细地咨询了我的一个情况。然后给我做了一个细致的分析。到最后，得出一个结论：大部分的学生根本不知道有这个产品，或者说根本不知道怎么用这个产品。
接着销售员就给我寄来投币洗衣机运营模式的相关资料，以及温馨提示之操作流程。
在这次改进后，洗衣机的生意有了明显的好转。我很高兴，高兴的是付出有收获，高兴的是自己看准了这个商机，在杭州富磊公司的帮助下着手做好了这个项目！   杭州市萧山区建设三路四号