上海振贸会展有限公司

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展会名称：第37届中国·北京国际礼品、赠品及家庭用品展览会
展览日期：2018年3月27-29
展览地点：北京*国际展览馆(老馆)
展馆地址：北京市朝阳区北三环东路6号
主办机构：北京励展华群展览有限公司
展会规模：40000平方米
展位数量：1500个
参展企业数量：1000家
专业观众：50000人
咨询热线：021-54132302




中国·北京国际礼品、赠品及家庭用品展览会作为植根华北市场18年的极具影响力的展会，为礼品、促销品、工艺品、福利用品、家居用品及加盟授权产品提供发布及采购平台。展会为京津冀及周边地区的礼品渠道批发商、经销商、传统零售商、网络分销商及企业客户提供来自全国乃至海外、且经过市场选择的新奇特产品及品牌，有效协助买家捕捉潮流趋势，汲取灵感，规划品线，找寻优秀品牌、创意设计、动漫形象、实力工厂及优质服务商，建立联系、发展合作和定制采购。




国内礼品市场竞争大，生意越来越难做已成为了现今礼品行业的“写照”。如今，很多的经销商明显感觉到赚钱越来越难了，除了市场不利的因素以外，还有其它的原因吗？


一、产品同质化经营模式，创新能力差


许多经销商在相当时间内，其盈利模式实际上是重复的，也就是说大家都去做的事情80%以上是重复的，重复的做法最终把大家逼到一个个墙角，在产品不可能差异太大的前提下，同质化的经营过程最终让经销商的赚钱能力快速下降。


二、不具备把经营模式进行整合的能力


往往不能从一个点或者几个点来提高自己的盈利能力。他们基本上是采取跟随策略，除了跟随同行以外，还跟随制造厂商，于是，相当多的经销商总是在不断地督促厂家多给自己新产品做。如果找到好产品之后，跟进者众多，经销商都采取低价的策略，使原本良好的市场秩序遭受毁灭性的打击。


三、员工对上级管理方法和风格不满意


靠以往的产品赚钱的方式，靠大路货来带赚钱产品的做法随着分销商的逐渐成长和厂家的通路扁平化，变得困难重重、陷阱叠叠，而且很多走到半空中挂住了，是通路做不下去，也提升不了档次，增加人，扩大区域等等左冲右突找不到突破点，盈利犹如烈阳下的水塘渐渐枯竭。靠单点单产品单业务越来越难以赚钱了，至少赚钱不再那么简单那么轻松了，盈利结构发生变化了，盈利规律也改变了。


四、经销商盈利模式发生变化两个原因


在厂家快速实施渠道扁平化的形势下，从厂家身上赚钱更要讲究技巧和关系，厂家和渠道实际上是生长在一个很大的利益共同体内，30%共赢，70%共生，其实这也是一个趋势，就是从单纯的产品交易转移到价值交易模式上了，可能合作双方看中的或者最终产出的不是现金，而是一种能力的互补，这样经销商具备赚钱的能力和资源比赚钱本身更重要，未来随着渠道扁平化的深入发展，有钱大家赚的局面不复存在，能赚钱的人赚钱的机会也会越来越多，而不能赚钱的人会感到越来越难做。


因此，对经销商来说，赚钱难的原因有以上几个。经销商只有规避了这些问题才能有较好的发展。但解决这些问题要靠大家的努力，一个人或是一部分经销商还是很难改变这样的局面的，从我做起，经销商要铭记在心才能长远的发展。




参展范围 
·促销广告类·工艺礼品·陶瓷·水晶及玻璃制品·珠宝及时尚饰品·包装及纸制品·箱包皮具·运动及休闲旅游用品·家庭日用品·家居装饰品·家纺用品·美容保健产品·小家电及数码产品·收藏品·文具及文化用品·钟表·食品类·赠品类·五金工具类·


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