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标签标识主要分为标签机、标牌机、线号机、条码机，俗称为标签标识四大类。再加上他们相关的耗材，光数品种就有超过300种以上的规格。现在的市场经济已经发展到了一个比较完善的，自由贸易相对比较开放的中等水平的商易平台，而在10年之前，单凭手握1-2个产品代理权就可以养活全家的过去时，当下已经绝对行不通了。市场经济的核心就是自由贸易，任何某一产品的初期阶段的壁垒终会被自由贸易淡化，代理商要随之相应，与时并进才好。

做一个代理商，我以为其耗材标准可以归纳如下6点，简述供同行赏阅。

1充分备齐标签标识四大类产品的主产品和正品耗材。这也是做产品代理商的首要条件。主产品和正品耗材的库存备货量应是月销量的2倍，销售旺季时这个数据应该是2.5-3倍。替代耗材（无论是进口，还是国产）的库存备货量应该是该产品月销量的1.3倍，替代耗材近3年来，每年的销量呈15%左右的递增。充足的库存量是依靠辛勤劳动并多年积累而堆成的，它能从另一个方面印证该企业是挥霍式的，还是节俭型的。

2了解清楚的知道自己代理的产品的延伸产品，或者还末代理的同类产品，或者市场上需求量甚少的产品，这方面，当然是知晓的越多越好。经过了多年的代理经理，对主产品肯定都是熟知的，对用户突然报来寻找的同类产品的异类品牌，应该敏感慎谨求证，既为自己今后可能的一个代理产品铺路，又可以从技术层面上引导用户转到自己代理的品牌上。如能继续随着市场的行进了解新的或延伸产品，就从另一个侧面印证该企业的求生机能还有没有残废！

3每年要做好业务经营上的两个开局。一个是春节后的市场复苏的开局；另一个是7、8、9月淡季过后的开局。每个开局要先调出什么产品试探市场行情？后续什么产品提高销量，力求效益？每个代理公司的业务讲究肯定是不一样的。

4每年还要做好两个储备货品期。一个是春节前的大面积、大范围的储货，为来年开年的设局、布局、开局做充足准备；另一个是7、8、9月淡季过程的储货，这是年中的储货，目的性是非常强的。

5要以比较平和的心态对待市场价格和自己销量的起起伏伏。价格低了，销量大了，就把价格调起来；价格高了，销量小了，就把价格降下来。平和心态控价，辛勤劳动积累。就不会计较一域一地的得失，更不会担心自己的“瓶罐”被别人打烂。

6对于供应商的优配政策，更要以平和心态去评估自己的资金、销量、票税的相关联系，不能光看供应商的高配政策。我的经验是三点一线，供应商的优配政策只要同我的资金、市场销量、税金三个点恩能够连得起来成线，就额可以摘下给你的政策，而不盲目、不浮躁。不是每一次高配政策都适合你，市场运作的利益不会总让你最大化。