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婚庆行业也能玩消费者补贴模式？

　　互联网与线下商务相结合已经成了最流行的商业模式，这两年这两年的O2O更是展开了烧钱大战，比如现在竞争的如火如荼的uber和滴滴打车两大软件，开启各种消费者补贴模式，你方唱罢我登场。这些看似赔钱的方式，其目的归根到底都是为了快速抢占市场份额，采取高额的补贴来扩大使用者覆盖面，刺激其不断消费。就目前来看，这种价格战来迅速扩大市场占比是有很大的成效的，截止6月，滴滴专车市场份额超80%。

　　那么对于婚庆行业来说，这样补贴来扩大市场占比的模式究竟可不可取？与婚庆行业相比，打车软件除了是刚需外，其用户粘性强。而婚庆行业则相反，举个例子，婚纱摄影来说，每笔订单的金额数额都不算小，在这种相对大宗的消费中，用户会多方调查后才会下单，而且婚纱摄影是一次性的，一旦完成交易，客户与商家很难有下一次的合作。所以这就造成了商家对需要不断寻找新客户，在这方面花大力气，而对老客户的维护就不是那么用心。这样看来，当前的婚庆行业要想以消费者补贴烧钱模式占据市场份额，似乎并不可行。

　　在线支付如果能成为婚庆行业主要支付方式，通过消费者补贴模式抢占市场份额也是可以成为主流的。老客户转新客户，销售更多来自于消费者的“拉”而非销售商的“推”。比如新人通过展示自己的摄影成品，经验向他人推荐商家，每队新人有自己的专属优惠码，如果有人觉得喜欢，使用了优惠码进行在线预订，两方都将获得一定的补贴。而这种补贴方式同样应用于婚庆策划以及婚宴酒店预订，相信将大大促进市场占比的扩大。

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