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[供应]小学托管班冬季招生套路多，有这7个步骤就行了
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- 更新日期：2019-01-11 15:24:21
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小学托管班冬季招生套路多，有这7个步骤就行了
详细信息
小学托管班冬季招生套路多，有这7个步骤就行了！
招完了秋季迎冬季，冬季过完了要过年，冬季招生就这么猝不及防的来了，校长们准备好了吗？冬季这么重中之重的招生阶段，你是否做好了为明年开个好头的准备？首先，你得掌握以下7个步骤，一个套路！小编分享如下：
第一阶段："唉，这是什么?"——机会来了！
最初的阶段就是指家长被吸引，心想："唉，这是什么？"
这时，就是学校的机会来了，然后就是看宣传或倾听口碑或接受电话拜访的过程。
看到醒目、诱惑的宣传的时候；听到其他家长在谈论孩子在某某学校补习的时候；听到能够帮助孩子学习变为享受、能够让孩子在同学和朋友中成为佼佼者——神奇的教法的时候，你家有孩子，你也会好奇那里在做什么吧？
怎么做到的呢？
很多家长遇到这种情景都会想“这是做什么的？”，“不能让孩子输在起跑线上我得听听”。“唉，这是什么？”这个阶段的心理就跟上述的心理状态相似。这时家长感到好奇，然后自发地去了解学校的过程。这是实现让家长报名的第一步。这个阶段是最重要的，万事开头难，这一步的开始就是你招生的起始。
第二阶段：“哦……然后呢？”——感兴趣了！
想让家长上升到这一阶段，冷不防地跟家长说一大堆这个‘课’怎样怎样的做法是行不通的。
在培养兴趣的过程中，得注意宣传的方式，应以学生为中心，关键词+诱惑点，来吸引家长。
如果宣传的形式新颖一点，比如做一个H5传播页面，动态的画面加条理性的课程展示加多爆点关键词突出，相信效果会很不错哦！
而传统的电话拜访应以帮助孩子快乐学习为先，介绍‘课’本身为后，最好能与孩子互动下，体现教的价值，最后达到吸引家长产生兴趣的目的。
第三阶段：“啊……原来如此”阶段——正在酝酿
这个阶段是让家长和孩子对“课”感兴趣，听了‘课’的介绍，开始觉得"好像有必要学"、"不错，考虑下"、"我们也要学"的状态。
要让家长和孩子达到这种状态，首先对‘课’进行彻底的介绍是必要的，此外还可以让家长看看报纸杂志上的相关报道，可以跟家长分享某学校某某学生的故事，从各个方面让家长了解到课程的好，课程的权威！
总之，就是要在家长和孩子接受‘课’本身的基础上，让家长开始觉得想报名，非报不可！
以上是一般家长报名时，都会经历的七个阶段，如果我们能够做好这七个阶段的每一个环节，相信你的学校的上门签单转化率，一定能够升到一个新的高度。学校需要做好招生，首先就要了解你的客户，并分析你的客户，可能是学生，也可能是家长，但大多时候还是家长的需求。
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