苏州特安思工程机械有限公司

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自2002年起，工程机械行业进入高速增长期，随着基建投资的放缓，又从2012年起步入“库存”时代，这黄金十年之后，许多从业者开始考虑让二手挖掘机插上“互联网+”的翅膀。笔者尝试着把各种搭乘“互联网+”的二手机商业模式罗列一遍，希望大家从中能得到启示。

也谈无底价拍卖

首先来谈谈工程机械拍卖，目前不少拍卖公司都在尝试无底价拍卖的模式，这种模式在全球范围内取得了成功，但在中国却显得有些水土不符。中国的工程机械经营者多以分散式的个人用户为主，从业者无需太高的经营素质，缺乏集约化管理及成本管控的意识。在中国工程机械行业发展的短短十几年间，从业者并没有太多买卖二手设备的经验，对二手挖掘机的价值没有概念。无底价拍卖模式导致买方出价偏低，而且价格“跳水”的风险很大，因此个人客户对于无底价的拍卖方式并不认可。

因此，拍卖公司只得寻求与代理商的合作，这样一来，真正庞大的终端用户市场并没有被启动。另一方面，参拍者对二手机械的真实价值认识不清，仅仅从价格上去理解拍卖会，工程机械拍卖行业在这个两难点中等待着客户的慢慢成长。

好在像利氏兄弟这样具有跨国性质的拍卖行其出口渠道比较畅通，在中国内地的拍卖虽未见起色，但是把中国设备卖往中东、欧美等地区却是一条捷径，毕竟中国的很多制造企业需要海外市场来帮忙去库存。

苏州特安思工程机械有限公司地址在江苏省苏州市昆山开发区，公司占地面积一百五十亩，是华东最大的二手挖掘机交易市场，公司长年保证一千台以上各品牌、型号的现货挖掘机设备供客户试机选购。主要销售的二手挖掘机有：卡特（CATERPILLAR）、小松（KOMATSU）、日立（HITACHI）、神钢（KOBELCO）、沃尔沃（VOLVO）、住友（SUMITOMO）、斗山（DOOSAN）、现代（HYUNDAI）及众多国产挖掘机品牌。本公司设有二手设备检测中心、销售管理中心、技术服务中心、零配件供应中心、售后服务保障中心等一系列管理部门体系，配备电子商务，电脑技术，机械技术等专员，销售、服务网络覆盖全国。我们在各省都有维修网点，对所售的挖掘机主要总成件（发动机、液压泵、多路阀、马达）提供一年售后质保服务；全国范围内负责物流安全免费将所购设备送到您指定地点。我们提供机场、火车站接送服务，您只需一张往返机票或动车票，就可买到您想要的挖掘机。