河南蓝月亮家具有限公司

河南蓝月亮家具有限公司      18237125306  许小姐          13903712664程先生

  现在市面上出现了很多大型的家具销售市场，这与传统的家具销售方式是不同的，酒店家具在销售上也是很喜欢这种形式的，许多知名酒店家具品牌集中在一起也是给消费者一个多的选择机会。    针对酒店家具发展的这个趋势，总结出以下三点注意要点： 
　　一、 寻找最适合的营销模式。高档产品应注意品牌形象，通过高档次的专卖店、连锁店或独立的门面店来运作，以直销和做工程为主。中档产品主要是进家居商场开设专卖店：低档的产品主要靠量，以铺点为主。当然，结合自身产品的定位，还可开展合作营销(如互补产品的配套)、关系营销，也可多种销售模式并存。
　　二、 塑造全方位的品牌形象。目前，消费者对整体办公环境的要求越来越高，对全方位服务的需求也不断提升，与此同时，消费者购买家具正逐步从理性到感性，从实用需求到追求心理和精神的满足，因此，塑造企业品牌、产品品牌、服务品牌就成了酒店家具企业的当务之急。为了适应消费者购买行为的变化，要以品牌视为基本沟通工具，塑造具有生命力的品牌，加强企业营销语言的传达力；以企业形象为基本沟通工具，建立长远价值的整体形象；综合运用整合式行销沟通，使沟通不再是平面的而是立体的，不再是单轴的而是多轴的，要将完善的售后服务、设计等融入营销环节。
　　三、 创品牌，讲信誉，不断引导潮流。消费者在购买时主要是依靠经验和相关知识，对酒店家具做优劣判断和购买决策，如选择实木酒店家具时，主要看用料是否结实、不变形，做工是否精良，油漆是否光亮、平整、均匀等，但随着合成板、金属、玻璃、大理石、成品扣件和异形加工等新材。新技术的综合搭配和运用，大部分消费者很难依靠过去的老经验进行判断，此时，势必转向依靠对企业信誉和形象的认同判断，从直接性评估走向间接性评估。常见的情况是消费者将以品牌地位和形象包装来区分家具的优劣，决定是否购买。 
　　专业化分工的结果是使企业根据自己的技术条件，确定自己的行业地位与角色，形成少数的主角，多数的配角格局，如：专门从事新产品设计、开发工作的设计公司；专门从事半成品的加工、配套工作的加工厂：专门从事家具产品的最终装配成品和树立品牌的家具制造企业；专门从事区域家具推广营销、物流配送的总代理或总经销；专门从事家具售前、售中、售后等销售服务工作的零售商等。
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