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就目前中国的咖啡市场来看，都是被几个国外品牌牢牢占据，像麦氏、星巴克和COSTA等。就连麦当劳和肯德基也要分一杯羹，推出平民化咖啡饮品。因此我们国内咖啡品牌要想冒头并不容易。于是，下一个场景出现了：就在5月15日，瑞咖啡向星巴克发出了一个公开电话，直接指向对方怀疑的区域垄断，并迫使供应商站，导致该行业不公平竞争。星巴克的冷反应是不参与市场炒作。铁打的星巴克，流水的网红咖啡.在这片蓝海中，瑞幸咖啡凭借互联网模式，硬生生杀出一条血路。不仅滚雪球般开店，还烧钱补贴用户，锋芒瞄准行业老大星巴克。短短三个月，瑞幸咖啡已在北京、上海开设近70家门店，创立半年，门店数量达到惊人的525家，超过Costa11在中国店的数量总和。目前，瑞辛咖啡的燃烧策略是“买两送一，买五送五”，“外卖业务由顺丰快递送达，订单价35元以上是免费配送，30分钟以上免费”。瑞星咖啡的日常用户需要补贴14万元。
  据瑞幸咖啡（北京）有限公司工商资料显示，2018年4月15日，瑞幸咖啡完成了天使轮融资，主要为陆正耀及创始团队成员共同出资，属于个人投资行为，背后并没有投资机构，瑞幸咖啡则对外宣传，前期会投入10亿资金来教育市场。同时，钱治亚也表示，瑞幸咖啡的亏损还将继续，盈利时间表也没确定，但公司已经做好了长期亏损的准备。大力的宣传和营销，确实起到了某种立竿见影的效果。第三方机构极光大数据统计结果显示，从今年年初起，瑞幸咖啡应用端的市场渗透率始终处于快速攀升趋势，从3月份起，渗透率的增长势头甚至有进一步加剧的迹象。截至4月5日当天，瑞幸咖啡应用端的市场渗透率为0.05%。
  瑞辛咖啡叫板星巴克，“互联网咖啡”还能走多远？瑞辛咖啡叫板星巴克，“互联网咖啡”还能走多远？瑞辛咖啡的目标人群显示，女性用户在应用端的比例为53.9%，略高于男性用户。在用户年龄分布中，用户集中度最高的年龄范围为20～24岁，占41.9%，29岁以下的用户最多达到67.8%岁。瑞辛咖啡叫板星巴克，“互联网咖啡”还能走多远？瑞幸的迅速爆红绝非个例，通过炒热话题、吸引资本融资，烧钱补贴......这些玩法前人已经走腻了。回看过去的各种网红店，从默默无闻到门庭若市，都是通过引爆社交话题，来吸引年轻人的注意力，手法如出一辙。曾经的网红餐饮鼻祖“赵小姐不等位”，既有名人爱情故事，也有精致的盐焗菜式，引领排队等位的风气，风光一时：这听起来不错，但似乎忘记了在咖啡市场，用户的习惯不像一个美丽的团体、一辆摩托车或一辆摩托车那样容易训练。长期饮用咖啡是一种习惯，需要长期培养。星巴克在中国市场如此繁衍，如果使用咖啡，咖啡仍然是123线城市的白领用户。10亿元的营销能持续多久？瑞辛咖啡叫板星巴克，“互联网咖啡”还能走多远？
  星巴克的全球布局使其成为咖啡领域的一种文化。对于现在的用户来说，星巴克的体验是大气层，这不是营销和硬件能打败的好东西，而且是明星。巴克的品牌调性是小资产阶级，是一种具有身份的娱乐。似乎这种认知就像达成某种共识，你很难去消除它。所以对于瑞星咖啡来说，如何提高自己的品牌调性是非常重要的。艾媒咨询CEO张毅在接受证券时报·创业资本汇记者采访时表示，星巴克的全球性布局使得其在咖啡领域已经代表了一种文化，对于现在的用户来说，去星巴克体验的就是氛围，这不是营销和硬件做的有多好就能打败的，此外，星巴克的品牌调性就是小资，是一种带有身份性的消遣。这种认知似乎就像达成某种共识，你很难去消除。所以对于瑞幸咖啡来说，如何提高他的品牌调性是至关重要的。从另外一个角度去分析，目前瑞幸咖啡打的就是烧钱补贴大战，导致用户注册量激增，但试想，如果补贴一旦减少或者没有，瑞幸咖啡是否还有核心竞争力，要知道用户如果舍弃一个品牌很容易，对于企业来说培养一个用户却很难。大批死掉的共享单车就是很好的例子。lxfs：13192864719 lxfs：一三一九二八六四七九一0