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常州到石家庄货运专线
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盛世欣兴禁止区域间窜货，扰乱市场价格。董明珠在《行棋无悔》中提及，窜货曾导致河南等区域出现价格体系的崩塌危机。其实，限制窜货为家电业销售渠道的常规做法，但一般是以省或区域销售公司为单位。而格力则把限制缩小到市域层面：广州盛世欣兴的货，不能卖到东莞晟世欣兴的地盘去，东莞的货不能在佛山盛世欣兴销售。每一台出厂的空调，都配备了条形码作为“身份证”，目的正是为了防止跨区域销售。
当然，格力懂得赏罚分明，重塑渠道网络最重要的职能仍是扩大销售。不过，美的等家电厂商经过了2012年痛苦的去库存阶段，进一步调整了销售架构与渠道，不再简单地把产品压向销售终端，而是扩展渠道通路，例如开展电商业务。相比之下，格力仍将最大筹码压在传统渠道。
对渠道的强势管控，规避了专卖店之间跨市场、跨地区的恶性竞争，但这些刺激政策，也可能造成库存积压在渠道。
在淡季让利的销售政策刺激下，二三月是经销商囤货的最佳时机。此时从广州盛世欣兴放出来的货，比旺季时便宜。
刘楷的直营专卖店展示面积不到100平方米，出于囤货需要，他在附近又租下一层仓库，此外，他还在广州远郊租了仓库。
据他估算，直营店差不多都有百万元的囤货。一些大的物流商一囤就是千万元的货。
销售公司尽可能通过各种办法把货压到渠道中去，提高销售额的压力随之传递到渠道终端，经销商的返点政策便是体现之一。
刘楷拿到的返点，更像是一种可以替换现金的信用：打比方说，如果返点10万元，其中30%可用来抵扣订货货款，但余下的70%仍需以现金支付。这就像滚雪球一样，要用完返点，就得吃进更多的货。
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