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经历了两年的经济低迷，总需求下降，销售量下降，从小代理商传导到一级代理商，再传导到厂家，厂家采取了很多办法，比如通过让利或直接降价，把一级代理商的库存转移到下级代理商，再让一级代理商从厂家进货，但是市场持续的低迷，使得整个销售链条中的每个环节中，库存都被塞得满满的，今年下半年的情况就是这样，这时候有些厂家也放下了身段，由于生存受到威胁，也不太顾及考虑原有老的代理商，直接和原来不看在眼里的微小代理商接触并且示好，目的就是让这些微小代理商也转向兄弟和硕方，以度过目前的困难期，这样以来小代理商也有了机会。