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东盟市场赶超欧美市场

数据显示，1-11月晋江自营出口额增幅大幅上涨不仅体现在出口市场的全面上涨，杭州订做板房公仔，杭州生产服装板房模特

鞋服等传统行业也有效地拉动了出口额的提升。

从行业方面看，鞋服、纺织化纤等传统行业的自营出口大幅增长，玩具文具、食品的增幅更是超过了50%。

其实，1-10月，鞋、服装两大晋江出口优势行业自营出口就已经双双突破10亿美元大关。到了11月，晋江服装出口额达12.39亿美元，比增57.99%；鞋出口额达12.75亿美元，比增62.54%；纺织化纤达9.42亿美元，比增42.31%；食品、玩具文具的自营出口额分别达到1.17亿美元和1.11亿美元，比增56.89%和76.95%；机电及配件出口额达3.619亿美元，比增51.22%。

在传统市场方面，自营出口美国4.47亿美元，比增44.10%；自营出口欧盟7.51亿美元，比增37.95%。

新兴市场的成绩尤为喜人，其中，自营出口东盟11.60亿美元，占比达19.94%，比增52.06%，超过了传统的欧美市场；非洲市场5.03亿美元，占比8.65%，比增37.56%；拉美市场3.76亿美元，占比6.46%，比增14.25%；俄罗斯和波兰市场分别为8351万美元、4442万美元，比增28.52%和95.67%。

“我们公司今年的形势很不错，其实这几年每年的出口量都在不断增长。”晋江兴得利制衣有限公司相关负责人蔡先生介绍，这主要得益于该公司很早就开始采取自营出口的方式。这种方式的一个好处就是，客户一直都是公司自己在接洽和维护，十几年下来，公司积累了不少优质的大客户，随着客户的不断发展壮大，公司的产能也在逐年增加。

蜡笔小新（福建）食品工业有限公司副总经理郑东方也介绍，杭州订做板房公仔，杭州生产服装板房模特

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蜡笔小新从十年前就开始自营出口，其自营出口量呈逐年上升的趋势。他分析，企业开展自营出口业务总体来说既方便又节省开支。一方面自营出口最大的好处是出口企业由此可以获得出口“退免税”政策；另一方面，与外国客人接触和交流的机会很多，不用担心优质客户资源的流失，也是企业实力的一种表现；同时，开展自营出口不仅省去了找代理公司出口的环节和费用，而且货款直接打到公司外汇账户，省心放心，减少了诸多中间环节的沟通成本，提高了整体出口的运营效率。

“更为重要的一点是，开展自营出口业务是一家外向型企业走向正规化、壮大的必经之路，对于企业品牌或者说工厂品牌的输出都起到积极有效的促进作用。”郑东方表示。

“短单时代”来临企业积极转型主动出击

事实上，9月份时，晋江的自营出口就已经达到46.76亿美元，完成年度目标任务的99.4%，基本上可以说是提前3个月就已经完成了全年的目标任务。

晋江市经贸局副局长庄跃进表示，除了得益于欧美传统市场的逐渐回暖，以及对新兴市场的有力拓展外，更是因为企业能够积极调整自身的产品结构、加大研发力度、加大自主品牌输出以及创新营销模式拓展销售渠道以适应新的外贸形势。

多数外贸企业反映，受汇率波动频繁的影响，客户下单都非常谨慎，虽然市场容量依旧在，但靠一张长单就“吃”一年半载的时代已经过去，如今企业接到的订单都是以短单为主。

“短单时代”对外贸企业提出了更高的要求。随着中国人口红利优势的逐渐减弱，下到国内的订单明显会倾向于拥有自主研发能力和掌握核心技术、创新能力强、具有高性价比产品的企业。

顺应新的外贸形势，晋江出口型企业积极调整战略。例如新亚集团，当其他同行还在被动地等着客户下什么款式的订单自己就生产什么产品时，他早已积极调整战略，通过聘请国外的设计师主动为客户设计潮流时尚的款式，以引导客户到自家企业下单。通过技术创新和自主研发能力的提高，新亚集团无论是订单量还是议价权都明显高于同行。

恒盛集团董事长助理王传锡则透露，以恒盛动漫卡通人物形象授权输出的自主品牌，已在南美、欧洲等不少国家拥有忠实的粉丝。前不久，该公司更是分别与中国香港、巴西的公司签下了价值不菲的订单。“在没有做动漫之前，恒盛更多的是做OEM，没有自主产权。如今，以动漫为延伸产品的ODM订单却是在逐年上涨。”

蜡笔小新（福建）食品工业有限公司则通过创新销售模式，以达到自主品牌的输出和迅速扩张。郑东方介绍，蜡笔小新通过与欧美大的采购商形成唯一代理商的战略合作关系，借助采购商现有渠道，实现自由品牌的市场渗透。

晋江外贸企业在“苦练内功”的同时，还积极“走出去”服务好客户。艾派外贸事业二部许经理介绍，在保证产品质量和交货期的前提下，艾派还对原有客户进行梳理，在保留优质客户的同时，对不同客户采取个性化服务。“对于每一个客户所在国家的人口状况、下单规律以及市场信息，我们都会有专人进行收集。在客人下单旺季，我们会带上最新开发的新产品与客人进行面对面交流，听取他们的意见和建议并及时作出修改。”许经理告诉记者，像这种一对一的精细化服务，订单的成交质量一般都比较高。

积极“走出去”参加有影响力的展会，也为艾派在外贸不景气的今天赢得了不少订单。例如休闲用品龙头行业十分关注的德国法兰克福展，这是艾派每年必定参加的展会。杭州订做板房公仔，杭州生产服装板房模特

许经理认为，参加国外展会，可借助国外平台获取最新的行业信息，为企业注入更多的创新元素；同时也是一种回访老客户，结交新客户的机会。“接下去，我们会把目光瞄准更多有影响力的展会，做更多精心的产品准备，在赢得订单的同时把艾派的品牌推广出去。