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2013年的中国零售业市场瞬息万变，作为所有进入内地市场的外资连锁超市似乎都面临着一种两难处境，中国面积太大，无法迅速把门店铺向全国，选择前者，可能覆盖范围太窄。如果选择后者，就可能把有价值的地盘拱手让给对手。鱼与熊掌如何取舍成了外资超市的心头大石。 


　　将迎来新的开店高峰 


　　在如此形势下，卜峰莲花作出了它的选择，深圳童装打板公仔，深圳童装裁剪公仔瞄准全国一些关键城市和渗透某一区域之间进行深耕成了这个泰国零售业巨头的发展策略，而这个中国布局的关键点则非南区莫属，据卜峰莲花方面透露，从2013年9月至2014年，卜蜂莲花将迎来新店开业的高峰期，仅广东省内将至少新增8家门店，包括今年9月27日开业的普宁店，10月20日开业的佛山乐从店，12月份开业的梅州华侨城店；2014年即将开业的湛江鼎盛广场店、佛山南海怡丰城店、梅州凯旋门店、汕头东厦店及阳江店等，预计开店速度将达到每两个月就有一家新的卜蜂莲花门店开出。另外位于粤东的卜蜂莲花物流中心也即将在明年年中落成启用。 


　　卜蜂莲花新任CEO李闻海曾经表示，卜峰莲花新门店的开业均秉承“四赢”宗旨：一是老百姓将赢得质优价廉的商品及生活方便；二是为政府创造稳定的税收，并为年轻人提供更多就业机会；三是供应商获得优质销售渠道；四是卜蜂莲花和合作伙伴在新区域的进一步发展。也因为如此，刚刚开业的普宁及乐从店成绩喜人。普宁店开业两日内销售金额(不含税)达473万元，创造了南区新店开业来客数的新纪录；而10月20日佛山乐从店自开业以来销售业绩亦取得佳绩，三天内销售金额(不含税)达794万元，并打破日销售金额和日来客数开业后逐日回落的常规，第三天来客数超过开业首日，达19247人次，而第三天的日销售金额也反超了第二天，达278万元(不含税)。如此佳绩在今年新开业的大卖场中亦是名列前茅。 


　　商品促销屡出奇招 


　　除了保持开店步伐外，卜峰莲花在商品活动促销上也屡出奇招。其中正大集团卜蜂莲花连锁超市每年都从关怀女性角度出发推出“粉红春天”系列活动，今年，继3月6日联合广东省妇联举行“美丽家园　粉红女人”启动仪式暨2013粉红春天关怀基金捐赠仪式后，于三八节当天更是在广东省所有门店推出凭粉红春天感恩五折卡尊享“粉红春天感恩大回馈，立享优选商品5折购”活动，一系列精选商品和折扣活动陆续展开。由于优惠商品的针对性与折扣的力度大，吸引了众多女性一早就在超市门口排队，一度需要实行顾客分流。另外，除了5折商品的感恩回馈活动，家用电器、洗护用品、零食饮料都搞起了促销活动，吸引了很多市民抢购。据了解，单单是三八节活动当天，卜峰莲花就创造了广东省卜蜂莲花门店单日销售的新纪录，对比去年同期增长368%，当日来客数达21万，同比增长128 .4%。广东省内近百家媒体对此进行采访报道，百度搜索量超300万，粉红春天品牌深入人心。 


　　由于第一波活动销售状况火爆，卜峰莲花趁热打铁，持续打造5月11日、7月23日及8月15日的“感恩五折日”，每一波活动均取得亮眼的销售成绩及获得良好的社会美誉度。对此，卜峰莲花相关人员表示，五折日的策略重点并不仅仅在于价格直降，更在于所提供的商品的价值感，也因此所有感恩五折的商品均选取质量上乘的优质品牌，如沙宣洗发水、皇族金晖大米等，希望顾客能以相对较低的价格得到物超所值的购物体验，而未来新增及发展的门店将继续明确定位为提供优质的购物体验，致力于为消费者提供安全食品、优越体验及独特价值，包括提供泰国进口食品、消费者活动等。 


　　记者留意到，作为卜峰莲花的母公司，也是第一家进入中国的外资企业，深圳童装打板公仔，深圳童装裁剪公仔今年正大集团战略发展动作频繁，先是以9 4亿美元收购平安保险15.6%股权，成为“平安”的第一大股东，又以66亿美元全部收购泰国万客隆。此外，还以18亿人民币与上汽集团在泰国合资建立轿车制造厂(M G )，占股49%，并与上海绿地集团签署地产开发战略合作协议，同时已成功运营的正大广场亦在上海、洛阳、安徽、西安正建造、开设新店。相信依托于如此雄厚的集团背景下的卜峰莲花未来的发展将值得期待。 


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