明阳天下拓展北京企业管理咨询有限公司

  面对同行业越来越多的活动，面对促销活动同质化越来越严重重的局面，我们的促销沼泽地在哪里呢？我们要怎么做才能在这块沼泽地中找到两块坚实的踏脚石呢？明阳天下会议服务公司告诉我们细节决定成败，突破已有的经验框架，根据人的心理特征去寻求新的促销活动突破口则是活动策划成功创新的关键所在。
      沼泽一　赠品不懂顾客心
      赠品的作用可以分为两种：一种是引诱顾客重复购买 一种是迎合顾客贪小便宜的习性刺激其购买冲动。而一些企业在做买赠促销活动时，却没能好好地把握顾客的心态去选择赠品，不经意间犯了以下两种错误。　
      一是强调赠品价格而非价值，未能迎合消费者最强烈的需求心理。赠品的选择不在于有多贵而在于能根据不同消费群的心里选择最能打动他们内心的东西，而我们要在促销沼泽地找到一块好的踏脚石就得因人而异，根据不同消费群的心态去找他们最想要的赠品。如向一般的家庭妇女送一瓶3元的饮料还不如送一瓶2元的食用油；而如果向年青人送一瓶2元的食用油却远远不如送一瓶1.5元的饮料有效。
      沼泽二　活动跟着习惯走
      活动跟着习惯走是造成行业促销活动同质化的主要原因，很多人在策划活动的时候十分急躁，往往凭经验凭习惯去制定活动方案，而不愿从活动对象、渠道类型、对抗方式等方面寻找差异化活动的切入点。
      当然，要走出促销活动的沼泽地还可以从渠道类型和对抗方式上入手。某啤酒公司在制定促销活动方案时就注意到了这一点，他们在餐饮渠道采用开瓶有奖的活动方式让促销员和消费者开心，在分销渠道卖啤酒却采用集奖号送酒具或是兑换啤酒的活动方式让消费者和渠道商各取所需。这样，在不同的渠道兼顾了不同人群的利益，不但刺激了消费者的购买欲望，同时也提高了渠道商和促销员的积极性。
      沼泽三　单打独斗搞活动
      搞一个成功的活动要考虑很多方面的问题，例如，如何降低促销活动的成本、如何提高活动的可信度与吸引力、如何降低对品牌价值的损害甚至提升品牌价值等等，都需要做一个全面的思考。而我们的一些活动则往往局限于一种方式单打独斗。
      做活动就得花费营销成本，这是制定活动方案时应该慎重考虑的事情。而与其它档次相近的品牌联合搞活动，则是降低成本最好的办法之一。但很多企业却因为怕麻烦而不去寻找可以联合的对象，宁愿既降低活动的影响力，也不愿与外人打交道。
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