明阳天下拓展北京企业管理咨询有限公司

      按照明阳天下会议服务公司的展会营销策略的指导，展会前一星期，主办方为参展企业在《晚报》上做了一个房地产广告专刊，广告一经播出，就有很多消费者打来电话咨询，要求提前订房，而销售人员却欲擒故纵，声称该优惠措施只有在展会期才能享受，届时请到展会现场购买，为展会现场的抢购打下了基础。会前的信息传播取得了预期的效果。
      展会前三天，项目组开始了布展工作，由于考虑到成本问题，展区设计在造型和用材上都进行了简化。为了更好的在现场发布活动信息，项目组将展区的立柱进行了加宽，于是4条立柱便成了4个广告牌，于是项目将促销活动信息打在了近5米高的立柱上，使促销信息变得格外醒目。印有a项目投资收益分析的大也放到了展区的最前面，并配有销售人员现场讲解；作宣传资料发放的小和印有促销信息的促销卡片也都准备到位；吉祥物模型订做完成，并聘请在校大学生做，展会期间钻到气模里面在展区周围走动；项目组还在展区前放置了音响，播放项目的专题片，以吸引人气；同时，从售楼处拉来4组桌椅放在展区内，以便于销售谈判。
      展会第一天，会前通过电话咨询要求订房的客户便早早地来到了展区前，与销售人员进行谈判，现场气氛火爆。由于促销人员在展区内流动发放小和促销卡片，消费者看到如此新颖的宣传资料，大都仔细阅读，大批的准客户被吸引到了展区前。同时，吉祥物气模也发挥了作用，吸引众多消费者前来合影留念和驻足观看，为展区增加了人气。
      第一天推出的10套特价商铺被抢购一空，为了再一次营造抢购风潮，项目组决定再加推10套特价商铺，并修改了现场订铺的优惠政策。展区的人越来越多，要求与销售人员咨询谈判的客户也越来越多。
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