明阳天下拓展北京企业管理咨询有限公司

      明阳天下会议服务公司研究发现：在目前这个以买方为主导的大市场里，消费对象成了众多卖方共同追逐的对象，想尽一切办法把买方笼络到自己的营销网络之中。在展览中参展商会利用一定途径与目标观众产生联系，包括景、声、情等全方位出击。"景"是指展台设计形象和现场演示情景；"声"是指展台布置的声乐和工作人员的讲解、介绍；"情"则是指情感，是指参展商采取一定措施在情感和情绪上去影响参观者，拉拢和维系彼此间的情感，最终为参展商实现参展目的铺平道路。
      这期间，"景"与"声"是相对短暂的，是参观者在受到展会现场氛围（展台形象和展台声乐）的影响而对某展台产生一定的认识。而"情"则是相对长远的，从内心的情感入手去影响对方，使观众在愉快信任的情绪中接受产品信息，提高对企业的可信度和忠诚度，为企业长远发展打下基础。
      在展示环境里将商品从货柜中解放出来，缩小了人与商品间的距离，观众可以零距离的感受、触摸、了解展品，进而使展品具有亲切感。在此基础上，展览现场进行礼品派送则是拉拢观众的一个好办法。观众在参观展览时往往会收集大量的宣传资料，这些制作精美的资料既重且大，加上参观展览时的长途跋涉。观众很希望有一个减轻负担的办法，这时你为其送上一个足以装下所有资料且形式美观的手提袋。当展馆外突然下起了雨或者烈日当空，你为其送上一把可以遮荫避雨的伞。或者，你也可以送上一份小巧可爱的工艺挂件。那么，观众必然会从内心对你的行为做出肯定，自然的产生一种亲和力，对你的展台产生好感并波及你的展品。人的行为总是受感情因素的影响，对有好感的事物特别眷顾，这正是实现参展目的的好机会。
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