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9亿人的大市场，无论买还是卖，都是商机——京东商城和阿里，一个希望把商品从一二线城市卖到乡镇去，一个希望通过自身的平台把乡镇特产卖到城里。而当中国最强大的两家电商集体向三到六线城市和农村发力时，会碰撞出哪些火花？

场景一

马云请县长们喝酒

2014年阿里的农产品销售有望到千亿

“马云请县域电商百强县长喝酒，我去说说辽宁电商进村入户的事。”辽宁省农委信息中心主任牟恩东在出发去杭州之前发了一条微博。

实际上，在这一大波农村电商高潮到来之前，马云就希望通过与政府对接、搭建物流系统等，捋顺平台上的乡镇卖家，深入布局农业电商的生态。

7月3日一早，100余位县市书记、县长来到位于杭州西溪的阿里巴巴园区。在进入会场之前，阿里巴巴向他们每人发了两本书，分别是《电子商务知识干部读本》和《电子商务100问》，一共60余万字，但内容却十分简单——电子商务的基本知识和淘宝的专业术语。

如此多的县长挤到一起，有些人还因为会场人太多而站在门口，这种场景不常见。阿里方面也没想到，首届县长大会竟有如此多的县长报名。牟恩东说，阿里是有理想的人朝圣的地方。

实际上，县长们的趋之若鹜都源自淘宝地方馆带来的诱惑。

2012年，随着《舌尖上的中国》热播，淘宝网食品类目重新组建了特色中国项目，希望用土特产撬动用户对于农产品的蓬勃需求。与此同时，淘宝网专门成立了新农业发展部，推出生态农业频道；天猫组织优质的运营服务商资源，为其食品类目下近4000个卖家提供更专业的支持和服务；聚划算平台则通过团购的方式，为生鲜农产品大批量的网络销售提供机会。

在随后很短的时间里，淘宝形成了以抢鲜购为代表的“预售 订单农业”的销售模式。尽管涉农环节困难很多，但来自于市场商机的诱惑让人无法拒绝。根据阿里巴巴研究中心测算，2013年阿里各平台农产品销售额达到500亿元，2014年有望达到1000亿元。

农业的电商商机一触即发。

数据

18亿件包裹的购买力惊人

“卖特产，买全国”，乡镇居民的生活正在发生着改变。根据阿里巴巴发布的数据，2013年中国县域市场共发出14亿件包裹，收到18亿件包裹。

同样令人意外的是，在2006个县域地区中，2012年共有超过3000万人上淘宝购物，去年仅淘宝购物就花费1790亿元。其中，义乌年花费达34亿元，位居县域地区之首。

江苏的昆山是网购渗透率最高的地区，每100人中就有56.41个在淘宝网购过。相较之下，甘肃的临夏县、东乡族自治县以及新疆的和田县是渗透率较低的地区，仅占当地人口的0.25%、0.26%、0.27%。

从年人均花费上来看，福建清流县最高， 2012年的人均花费达到了2万元；其次是西藏贡觉、江苏洪泽、黑龙江绥芬河、广东普宁、浙江的永康、文成和河北葉城，人均年花费都在1.1万以上。

根据国家统计局关于县域地区2011年人均工资的数据来看，2012年人均淘宝花费占2011年收入最多的地区是河北广平、葉城和唐海县，占比都超过了30%。这意味着，这三个县域地区的人，仅在淘宝上，就把前一年的收入花掉了近三分之一。

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