长沙市岳麓区美稀食品机械设备经营部

首选水蛋白花生豆腐机器

 
水蛋白花生豆腐走到哪里火爆到哪里，乡镇赶集会，引起强烈反响！
李茂林有时去一些乡镇赶集会，水蛋白花生豆腐格外引人注目，过路的人纷纷停住脚步观看，心里暗暗赞赏，这豆腐白得好漂亮啊！有的说白得像牛奶做的，有的说像煮熟的鸡蛋白，纷纷问道；这是什么豆腐？多少钱一斤？李茂林说：这是用花生米做的，叫水蛋白花生豆腐，5元一斤。


 得知花生米还可做豆腐，都感到很惊讶！自古以来都是用黄豆做豆腐，但从没听说过花生米还可做豆腐？这还是头回听说，都禁不住尝鲜的好奇心，换个口味，吃个新鲜是每个人的天性！有的在问，有的在思索，有的在挤，大多都在买，也有个别说价格有点偏高，但在市场转了一圈、回头还是要买，买的人越来越多，生意火爆的场面，被一些街头地摊小商看在眼里，也纷纷围过来买上一两斤，并顺便向李茂林套近乎，了解水蛋白花生豆腐的来历，便问道：这豆腐那里有进，一些小商纷纷向李茂林表明想法，想改改行做做你这个产品，李茂林很浓兴的回答说：可以、可以，便借此机会告诉他们，这是我们自己生产的，如果要货可直接与我联系，在交流的过程中，于是给小商贩留下了联系电话和进货的详细地址。


 等过了两天，果然一些给过地址的小商贩，纷纷按地址找到李茂林的家里来了，李茂林热情的接待了小商贩，小商贩都要求进货。


 从此小商贩进货的数量一次比一次增多，有些机动三轮摩托车一次进货就是好几百斤，李茂林通过低廉的批发价格，通过一些小商贩的流动销售，起到了一个很好的扩散传动作用，同时又引来了各方一些新的流动小商贩上门求货，小商贩越来越多，李茂林的生意日溢壮大，现每天获利数千元。

 为什么贩买贩卖的商贩会找上门来求货？而他们又是怎样零售的呢？
这关键是生产供货方与商贩求货方的利润空间有多大，为了达到贩买贩卖的商贩上门求货，生产供货方一般都是把大头利润让给零售商，这样才会使零售商产生浓厚的兴趣。

  生产方的利润是：
一斤水蛋白花生豆腐0.75元的生产成本，首次以宣传价3元一斤批发给小商贩，生产方从中一斤水蛋白花生豆腐可赚取2.
25元的纯利润，生产方用一台D型机6个人一天可生产3000多斤豆腐，每天可获纯利6000多元。

 零售商的利润是：
他们以3元一斤进货，以流动销售为优势，以市场空白为商机，物以稀为贵，大多以5元一斤零售效果非常好，一辆三轮车在一个普通居民小区里转几圈，一个多小时就销掉70多斤。有时去一些经济富裕的高档贵族住宅小区以6元一斤不嫌贵。

 
流动销售，有时以5元一斤送一些较大型宾馆、酒店一次就是50斤，中档型酒楼30斤不等，一些小型餐馆15斤左右。

  一个小商贩流动销售，一天300来斤水蛋白花生豆腐轻松销完，一天下来可获纯利500多元。

         
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