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常常听到有人说：懂得了很多道理，却依然过不好这一生。

对于做早教来说也是一样：道理懂得多，也不一定能签单。

为什么呢？

课程顾问不是懂得越多越好吗？

1.懂得越多，越不容易冷场？

很多销售都会这样认为：作为一名销售，沟通能力在整个咨询过程中尤为重要。课程顾问一定定要面面俱到，各个领域的知识都要懂一些，这样才能跟家长有更多的话题可以聊，才不会那么容易冷场。

但真的是懂得越多，就越不容易冷场吗？

当谈及的话题是对方不熟悉，甚至不关注的，这是沟通就是单方自嗨，而带给家长的感受无非就两种：我好蠢&你废话真多。

“所谓专业，并不是要面面俱到，而是发现客户的需要，满足客户的需求。”

2.爱讲道理的营销，真的很讨厌

试问一下，你们中心的营销是不是特别喜欢抓住家长的痛点，跟家长说出一大堆孩子的不足之处？

-孩子自信心不足，动作不协调

-孩子胆小退缩，社交能力差

-孩子好动不安，注意力不集中

然后就开始把前期学到的育儿知识、儿童心理、儿童性格等拼命的讲给家长听，讲一大堆专业知识理论，把家长都搞懵了。