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 对于思考型的顾客要耐心。这种类型的顾客追求效率，善于分析问题，不易受广告宣传的诱惑，对商品总持怀疑态度，只有了解其来龙去脉，才能真正产生信任。他们关注所有问题的细节，因此，我们在应主动将问题的细节说明清楚，细心和周到的服务是促成他们购买的最佳方法。此外，对于他们的询问，一定要保持足够的耐心，用尊重、自信的语气回答他们提出的问题，回答时做到简洁明了、直入主题，避免夸夸其谈。

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 对于沉默型的顾客要主动。此类顾客保持沉默的原因主要有两种：一种是性格使然，本身就不爱说话；另一种是受到一些的负面宣传的影响，不敢随便开口，生怕暴露了自己的信息，而被店主占据主动，牵着鼻子走。

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 对于第一种顾客，我们只需与他们进行简单的交流，了解对方的消费方向，向客人进行详细的介绍，介绍过程中不停的征询顾客的认同感和意见，避免介绍出现偏差。而对于不敢开口的顾客，我们要想方设法提升他们的信心，消除他们不信任的态度。可通过自己的说话方式、言行举止来改变顾客的看法。总之，对于沉默型的顾客要表现出自己的诚实和稳重，特别要注意谈话的态度、方式和表情，争取给对方产生良好的第一印象，从而保证双方面谈单过程不至于过于冷淡，化解尴尬局面。

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