载入中……
[供应]西安眼镜店销售必须要知道的能“抓住”闲逛顾客成交的方法
- 产品产地：河南郑州
- 产品品牌：左岸装饰
- 包装规格：
- 产品数量：100000
- 计量单位：米
- 产品单价：788
- 更新日期：2019-03-04 14:46:43
- 有效期至：2020-03-03
-
-
- 收藏此信息
西安眼镜店销售必须要知道的能“抓住”闲逛顾客成交的方法
详细信息
第一步：吸引顾客如果没有顾客进店，再厉害的销售高手都只能纸上谈兵。要做到吸引顾客进店，就要从门店的2个“吸客区”入手。一般终端店铺分为5大区域：导入区、陈列区、休息区、服务区、仓储区。
吸引顾客的区域主要是导入区和陈列区。对于这两个区域应该注意以下几点：
店招：店招犹如一个人的脸面。因此，店招设计需要醒目、大方、整洁，随时保持干净。店招最好做成LED发光的店招，这样即便在夜间也能醒目清楚，便于顾客识别。
橱窗：橱窗犹如一个人的双眼。同理，橱窗的设计及陈列也反映了店铺的产品风格，橱窗设计要与自己产品的风格吻合，灯光要明亮，所展示的产品要精致地呈现在顾客面前，让顾客看到就喜欢、并想进店一探究竟的冲动。
一般来说，橱窗的陈列设计要注意如下几个原则：
1.陈列体现时下主打风格的产品，不能陈列过时产品；
2.陈列齐全商品，不能陈列断货商品；
3.陈列整体要协调、讲究，除了体现本店主打风格之外，更要赏心悦目。
灯光：一定要明亮，绝对不能为了节省电费而关掉部分灯源，这样做会得不偿失。顾客一般都喜欢往亮的地方走，不喜欢黑暗的地方。
第二步：留住顾客顾客一旦进店，导购要想办法多让顾客在卖场停留，这样可以增加成交机会，同时也能聚集门店人气，人气旺时，就会形成良性循环，吸引更多人进店。那么，留住顾客需要做哪些工作呢？
导购工作有激情，服务有热情：顾客一进店，导购要热情、微笑，给顾客正确的指引与介绍，不能视若无睹、不理不睬、态度怠慢。
接待顾客的站姿：导购接待顾客的站姿很重要，因为这能起到让顾客多停留的效果。
要有扎实的基本功：指的是导购对自己所卖的产品性能、价格、优缺点必须了如指掌，自己产品存放的位置也必须清楚，同时还知道哪些商品是滞销款和畅销款，只有掌握扎实的基本功，才能对顾客的提问对答如流。
第三步：打动顾客我们虽然用以上工作留住了顾客，但要让顾客买单成交还远远不够，我们必须要打动顾客，让顾客心动，最终行动。要打动顾客，应该做到以下几点：
贴心周到的服务：没有哪位顾客喜欢冷漠、不理不睬的态度和服务。通过热情的服务，可以增进彼此的信任和好感。做生意一个不变的规律就是：交谈——交流——交心——交易——交情，这个过程是由浅入深的变化过程，因此，先服务，后销售是必然。
聚焦顾客的买点：导购要正确诊断顾客的买点，需要做到眼快、心快、口快、手快、脚快。要学会目测和注意顾客的细节，以及聆听顾客的心声。目测顾客穿着风格打扮、揣测顾客从事的职业、聆听顾客的需求、正确诱导询问顾客，最终才能正确诊断顾客所需的买点，从而将产品对应的卖点介绍给顾客，打动顾客，让顾客觉得这个产品正是他需要的产品。
郑州左岸装饰10年专注眼镜店装修，市场范围覆盖全国各地，左岸装饰致力于生产合格、美观、新颖、时尚，也极具品味与个性的产品。我们的宗旨是：尽可能地为每一位业内朋友提供全方位的服务，协助您打开通往事业成功的大门，助您在眼镜行业的天空里展翅翱翔。
郑州左岸装饰将会辅助您，成为“眼镜行业”的先行者！
同类型其他产品
免责声明：所展示的信息由企业自行提供,内容的真实性、和合法性由发布企业负责,浙江民营企业网对此不承担任何保证责任。
友情提醒：普通会员信息未经我们人工认证，为了保障您的利益，建议优先选择浙商通会员。
浙江民营企业网 www.zj123.com 版权所有 2002-2010