重庆稳发物资有限公司

目前的实际情况是不同的镀锌管价格企业对其外埠公司的职责、权限的赋予方式及内容并不一样，真正赋予外埠公司在其所在区域对本企业产品具有资源垄断权、价格决定权的镀锌管价格企业尚为数不多。

国内主流钢厂之所以有明显的减产行为，主要是因为国内订单执行率不足以及镀锌管价格出口业务进一步下滑所致。由于供大于求，加上镀锌管价格同质化严重，钢厂之间为了争夺市场资源，降价成为主要出路。与此同时，随着钢厂出厂价和现货钢价的下调，钢企亏损面进一步扩大，在盈利不足甚至亏损加重的情况下，部分钢厂开始通过增加检修等手段来控制短期产量。

借助于此前数十年经济的高速发展，我国的镀锌管价格产业快速成长，由上世纪的五六十年代的依靠土法炼铁，一跃到现如今的全球最大产钢国和耗钢国。在快速发展的过程中，我国的镀锌管价格行业一度是人人向往的“造富”机。然而近几年来，在我国经济增速放缓，镀锌管价格需求增速下降的大背景下，镀锌管价格产能过剩矛盾日益突出 加上高昂的进口矿成本侵蚀，我国的镀锌管价格行业从2011年开始，进入了微利甚至亏损阶段。

当然，钢厂直供也并未所向披靡，因为钢厂销售直供大多是自己建渠道，成本需求较大，而且还有面对下游企业不同的结算方式、物流方式以及终端对产品要求的多样性等诸多难题，因此直供要想完全取代经销商的地位，难度很大。

一些镀锌管价格企业在重点区域市场建立了本企业的销售子公司或分公司，此种模式的优点是有助于镀锌管价格企业针对地区、客户、竞争对手等方面的差异性展开有针对性的营销活动，目前世界上一些知名的镀锌管价格公司基本上都采用这种销售模式，应该说这是一种值得提倡的定价模式。但此模式得以正常运行的前提条件是镀锌管价格企业必须建立一套完善的公司运作机制，这实际上已涉及到一个镀锌管价格企业营销体制变革的问题，涉及到总部销售部门及个人与区域性销售部门及个人的权力调整与利益的重新划分，不言而喻，这种调整的阻力主要来自于企业内部。

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