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从2007年到2011年，中国楼宇对讲企业像坐过山车似的经历了市场的最顶峰和最低谷。在2012年的春天到来之时，众多楼宇对讲企业却没能感受到春的温暖和阳光，继续在寒冷的市场环境中摸索着。随着从中央到地方颁布的楼市调控政策一波接着一波，调控力度达到了空前的高度。面对严厉的楼市调控，楼宇对讲市场也面临着重大的挑战。

资金、渠道、营销……一件件棘手的难题成为了企业再发展再突破的拦路虎。是突围？是妥协？必定让2012年的春天变得不太平静。

国内外经济形势仍然十分复杂，特别是与楼宇对讲市场息息相关的房地产市场，形势依旧严峻。随着调控政策的步步深入，房企的日子也愈加难过，资金链断裂、融资难等问题接踵而至，多数房企深陷困局。

房地产作为安防产品主要的应用市场之一。随着人们对居家安全、智能化的要求不断提高，房地产行业与安防行业的融合程度进一步加深，特别是楼宇对讲产品的运用已经到了无处不在的地步。

央行三次加息、提高存款准备金率，对房地产市场，国家相继出台了国八条、房产税、限购令等一系列调控政策，同时又启动了史上最大规模的保障性安居工程建设。2012年两会刚刚落下帷幕，在关乎民生问题的范畴中，楼市调控位居“翘楚”，依然是今年代表们关注的焦点问题。特别是温家宝总理在记者见面会上明确表示，“现在的房价还远远没有回到合理价位，因此调控不能放松。如果放松，将前功尽弃，而且会造成房地产商市场的混乱，不利于房地产的长期和健康发展。”此声音一出，无疑是给中国房地产市场的一记重磅。

楼市调控政策一波接着一波，调控力度达到了空前的高度。面对严厉的楼市调控，楼宇对讲市场也面临着重大的挑战。从2007年到2011年，中国楼宇对讲企业像坐过山车似的经历了市场的最顶峰和最低谷。有了这段经历，让很多楼宇对讲企业不仅有了回味四年前辉煌与成绩的喜悦，也让他们在新一轮的恶劣经济环境下有了应战的经验。

楼市震一震，楼宇对讲市场抖一抖

去年以来楼市调控的几剂“猛药”效果显着。有数据显示，去年12月全国70个大中城市中，新建商品住宅、二手住宅价格环比下降或持平的范围继续扩大。全国各地以限购、限贷、限价为主导的调控手段有效的控制了房价。

本刊在2009年曾分析经济危机爆发后对楼宇对讲市场现状的影响时明确指出，由于一些房地产开发商的进度受到了影响，设备的选定时间也是有所延长，产品定位也是相对调低了。对楼宇对讲产品从国外设备变成国内产品，有些是一线品牌改成二三线品牌，更有些直接从数字产品改成了模拟黑白产品。降低成本，成为2009年严寒中房地产开发商唯一的救命稻草。但是，这颗稻草却给了楼宇对讲企业致命的打击。

回顾过去，经过经济危机洗礼后的楼宇对讲企业与房地产开发商更加“惺惺相惜”。牵一发则动全身，楼市的震荡起伏给楼宇对讲市场带来的冲击波一直未有停息。

“安居工程”蛋糕看似很大，却困难重重

以2007年“国24条”为标志，中央强力推进住房保障制度和施工建设。为了确保保障房的建设能够真正落到实处，住建部还与各省级政府签订了“军令状”，把保障房的建设纳入对地方政府的考核中。2011年是“十二五”开局之年，国家明确提出，未来五年将开工建设3600万套保障房项目，使保障性住房覆盖面达到20%。去年中央财政预算就安排补助资金1030亿元用于保障性住房建设。而2012年的保障性安居工程开工总量确定为700万套，虽比原定计划少，但其安居房的投资量和施工量，相比2011年却不减反增。安居工程项目的开启，给整个安防产业尤其是最近有些低迷的楼宇对讲产业可谓是带来了巨大的商机。

然而，看似庞大的市场需求，却成为众多楼宇对讲企业心头的痛楚。保障性住房由于对价格有所限制，就使得应用到的产品价格偏低，企业利润有限。若是挤破头抢滩这个市场，营销成本会高居不下，产品销量虽说可以上升，但综合下来的企业利润有可能负增长。这种风险，让很多楼宇对讲企业头痛不已。何去何从呢？这对于近年来追寻产品高端化、技术前沿化的众多楼宇对讲企业来说，无疑是市场策略上的一次“打击”。如何适时调整发展策略、规划产品定位，给这些企业带来了新的思考。若是不涉足此类市场，始终流连于中高端房产项目，无疑会和严峻的楼市环境捆绑得更紧一些，使企业发展的风险进一步加剧。也许有些企业认为，中国的楼市虽然飘摇不定，但长远看去还是呈持续上升之态。然而，做企业不是仅凭意气用事，还有许多社会责任，企业员工的工资、企业长效发展的资金等等。说到底，一个字——“钱”。经营企业都需要追求利润，一直耗在这个看似蛋糕很大却触摸不到的市场，无疑是会成为一道自我灭亡的“催命符”。

为了行业的有序发展，同时也为了企业的持续经营，在经过多方衡量后，一些厂商也适时推出了适合市场需求的相关产品。据福建省冠林科技有限公司蔡沁蓉介绍，冠林就针对保障性住房市场推出的一系列极具性价比的经济型、普及型彩色可视对讲产品。在保障产品基本功能的同时，让用户能够以黑白室内机的价位，享受到高品质高清晰的彩色可视对讲产品，这样既可以帮助客户打造优质楼盘，又能够全面提升业主的家居生活品质，该系列产品一经推出就在市场上获得了巨大成功，得到了很多用户的认可。据深圳市慧锐通电器制造有限公司罗强介绍，针对安居工程项目，慧锐通新推出了“柯基”系列产品，该系列产品主要着手于价格优惠、高品质保障、高性价比等方面。

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