福州美克莱装饰材料有限公司

福建集成吊顶 福建集成吊顶供应 福建美克莱集成吊顶 美克莱装饰材料公司从创业之初就秉承“以诚信树立品牌，以技术创造价值，以服务满意顾客”的理念，坚持以“品质第一，顾客至上”为宗旨，从事开发、制造和销售新型装饰材料。公司目前拥有多台高精密生产设备和具有一批较强专业水平的技术人才。 吊顶行业法则遵守终端为王，如今促销已是商家在终端行为的“常规武器”。促销常态化让不少消费者开始经历打折疲劳，事实上，过于频密的促销只会让更多消费者不会选择在促销时间购物，商家忽然发现，“好意”不被领情，吃哑巴亏的次数越来越多。过去是“无促不销”，如今是“促而难销”，促销常态化之后，商家付出的代价越来越大，这种模式日渐失灵，泛滥空洞的促销带来负面效果，亟需业内反思。 　　 　　随着消费者对于日渐频繁的商家促销见怪不怪，如何让那些对于促销活动已经“麻木”的消费者买账，破解市场坚冰，成为摆在众多商家面前需要攻坚的课题。 　　 　　定位是通过取舍，抢占消费者心智，在消费者的认知中达成与竞争者的区隔，成为第一。定位是利用消费者已有认知，而不是说服消费者转变观念。 　　 　　我们要知道人们消费吊顶的目的是什么，分析得出3个原因：功能的需求、时尚方便美观的需求、高品质生活方式的需求。 　　 　　高品质生活方式的需求，经济水平决定上层建筑。随着人们生活水平的不断提高，对生活品位的追求也不断提高，而家居是最能体现主人的生活品位与生活方式的重要部分。吊顶作为家居中不可缺少的一部分，扮演着满足消费者心理与精神上需求的重要角色。 　　　　而且现在的中国人对品牌的概念也越来越强烈，因为一个好的品牌会带来良好的服务。但是，我们不能太过于目光短浅，一概而论。因为吊顶行业它有着有别于其他行业的一些特殊性。首先，吊顶属于全定制产品，吊顶是厂家根据客户的需求，专门为其设计并生产出其需要的产品。其次，吊顶是属于关注度低，重要性高的一种产品。只有客户有需求时才会去关注并且选择的一种行业。第三，就整个泛家居行业来看，目前吊顶还是一个比较新型的行业。它融合了很多元素，从某种意义上来讲，它更类似于时装一类的时尚行业。所以，在目前中国的很大一部分二三级城市的消费者的消费心理还是“只买对的，不买贵的。他们宁愿选择去当地的一些小作坊亲自选取材料定做，也不愿意花高出平常15%—20%的价格去购买品牌吊顶。因此，这些品牌吊顶需要进一步市场下沉，提高大众消费者的整体认知度，不断强化消费者的品牌意识。 　　 　　未来的中国吊顶企业品牌的未来发展趋势，也是打自己的终端品牌，不再会为中间配材企业做嫁衣裳。一是中国的吊顶行业还是新兴的朝阳行业，达到与欧美比肩的行业成熟度，还有漫长的路要走 二是中国市场有中国市场的消费特色，就像当年的VCD在国外根本就没有市场，而在中国却曾经风光无限 三是吊顶的很多配套配材企业，如石材、五金等，目标市场不仅仅是吊顶市场，还可以扩展到家居建材的很多领域图行天下，如石材企业可以扩展到卫浴行业、装修行业等，目标市场的宽泛性导致这些配材企业有动力塑造自己的品牌 四是很多吊顶、配材企业如果单纯沦为吊顶企业的配套供应商，默默无闻地做“幕后英雄”，是很多有志向的配材企业不愿意的，毕竟在别人的屋檐下，以别人的马头是瞻的日子不是很好过。没有终端品牌，最终会受制于吊顶品牌，在厂家博弈中，最终受制于人。这些有志向的配材企业也有足够的动力去塑造自己的中间品牌。