滁州市扬子万佳电器有限公司合肥分公司

快速电热水器也称即热式电热水器，在国外，这类热水器已经相当普及，但是进入中国市场还只是七、八年前的事。受传统的消费习惯影响，部分国内消费者一直都是使用太阳能热水器、燃气式热水器及储水式热水器，但这并不妨碍快速点热水器在中国市场一启动就受到前所未有的关注。

   

随着快速电热水器增长速度的快速提升，目前全国大大小小的即热式电热水器生产企业已达到200多家，主要集中在珠三角、长三角一带。从市场需求量上来讲，国内即热式电热水器年需求量在45—50万台。这一现象与太阳能热水器、燃气式热水器和储水式热水器市场高速成长前的征兆一致，也意味着快速电热水器市场将迎来空前暴涨的良机。

       

面对如此大的市场和诱惑，许多经销商都蠢蠢欲动，希望能够吃上这块蛋糕，于是纷纷开始进行市场考察，希望找到一个好的品牌代理，但是当经销商开始进行市场考察的时候，却发现市场上牌子那么多，每家公司都在说自己有多好多好，有说自己品牌好的，有说自己价格低的，有说自己质量好的，等等、、、、、也是，作为生产企业谁会说自己的牌子不好呢。面对如此之多的选择，众多的经销商开始迷惑了。

         

笔者从事销售工作10余年，进入即热式热水器领域2年多，有着丰富的市场经验和推广经验，以下几点是笔者多年来的工作心得，也希望能够给各有意在即热式领域里一展拳脚，正在考察该行业的经销商一点小小的建议。

 

1；产品：不论是企业还是经销商，要想能够长期立足于市场，得到持续的发展，那么产品的质量是最重要的了，经销商选择过硬的产品质量，不仅关系自己事业发展，更是体现一个有良知商人的对社会的社会责任。随着市场的细分，科技的进步，消费者的选择亦是丰富多样。如果您的公司经销的产品都是一些劣质产品，出售之后不断地出问题。所谓的“好事不出门，坏事传千里”。久而久之，影响了消费者的再次购买及平衡发展，是个恶性循环。即热式热水器行业更是一个对产品质量要求非常严格的行业，故经销商在选择品牌的时候千万不要盲目地只比价格而忽略了产品质量这个至关重要的问题，因为在更多的时候，产品质量和产品价格是成正比的。

   

2；方向：选品牌不看实力。很多经销商选品牌注重实力，这值得商榷，因为厂商的实力永远不是对等的，特别是实力大的生产企业往往凭借其实力把经销商玩于股掌之中；而选择经历时间短，经销商可以与生产企业平等协商共创“市场销售事业”，同时可以与生产企业资源整合、利益共享、共同发展，双方可以建立朋友甚至家人式的长期合伙关系。经销商选品牌选择经历时间短的品牌更有发展前景。

不妨考虑早点取得目前处于成长时期的品牌，和这样的品牌一起成长空间大，也可以达到迅速上量效果，同时，经销商还可以得到先进的营销经验，对于提升经销商的营销水平是很大裨益的。毕竟，一个品牌的发展前景发展机会也是经销商慎重考虑的。对于一个有长远经营思想的经销商，必须要选择有发展前景的公司进行合作。

   

3；模式：思路决定出路，模式决定成败。从宏观的角度来看，公司的营销模式是经销商的导航灯，将指引经销商冲锋陷阵、决胜市场。路易世家的“四力”营销模式是一个系统的工作，以品牌力为根本、终端力为基础、活动力为核心、促销力做引爆。从全方位上给予经销商提供做好、做大市场的操作和推广模式，一心致力于为每一个加盟的经销商获得成长、盈利而努力。

   

4 品牌名：一个好的品牌名能够快速的让消费者记住，迅速的推广、传播开来，对经销商做市场非常有利，所以经销商在选择品牌的时候品牌名也是一个需要考量和斟酌的。选择简单、大气能够快速进入消费者心智，快速回忆起来的品牌名也非常重要。

   

5；价格：本人接触了大量的经销商，也与很多经销商做过沟通和洽谈，发现大量的经销商在还没有了解产品量、推广模式等相关的情况时，张嘴就问价格怎么样，低不低。我们一直相信在市场推广过程中，价格始终不是最重要的。因为在这个方面谁也没有绝对优势能够说做到最低。反观之，不论在哪个领域内，能够让消费者知道、记住的那些品牌，一定不是靠低价来建立品牌知名度和市场的，而是靠稳定的产品质量、独特的营销模式、完善的售后服务堆积起来的。换个现象来说；宝马、奔驰有人买，奇瑞、大众也有人买。不同的定位会有不同的消费群体，怎么选择主要在于经销商是准备长久经营还是短期行为了。

 

6；服务：立志做为消费者创造价值的品牌企业，不惜重金在售前、售后力争做周到的服务，他们不仅仅有一套理论，还有具体的方法和措施。这点不论对经销商和是客户都很重要，路易世家在这点上就做的很好，路易世家的服务理念中就有“手心服务，手致心、心致诚”的理念体现。