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购房心理战 开发商不得言说的5大秘密

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每个行业都有一些所谓的公开秘密，为了能卖楼，开发商想出各种办法，和购房者大玩心理战，似乎不用点“非常手段”就不能卖楼。


作为购房者，买到心水房自然皆大欢喜，但若不摸清对方情况就下手，难免遭遇“被人卖了还帮人数钱”的境况。买房5大公开秘密，看一看，做到心中有数，把握购房主动权。

先苦后甜

你以为买到了特价房？


“最低7000元/㎡起”、“10套一口价单位”，这是近期很多楼盘推出的促销口号，和一般商品一样，特价的东西总能撩动人的神经。特价房源有吗？有，但也许并不如购房者想象得那么“特”。


楼盘销售一般遵循低开高走的策略，即第一批销售价格稍低于楼盘平均价，之后慢慢提价。对于开发商来说，碰到市场环境差时，把品质不是很好的房源拿出来做特价是撬动市场的不二法则。可能在购房者眼中房子是比以前便宜了，但事实上，也许这批房价售价理该如此。


当然，萝卜青菜各有所爱，也许对你来说噪音是不能忍受的，但对于某些人来说却只是瑕不掩瑜。所以不管特不特价，只要购房者觉得房源心水，就足够了。



你以为开发商慈悲了？

你听说过放风价吗？“听说这个楼盘要卖一万五，真是天价啊，”这就是放风价。


这一招通常用在一些定位较高档的楼盘上。购房者在开盘前做登记时通常会向销售人员打听价格，以衡量是否符合自己的心理价位。对于高端盘来说，其客户对价格不是很敏感，看重的是楼盘质素，而高价通常会让他们把对楼盘品质的认知提升一个档次，就好比奢侈品玩的就是档次。


譬如某楼盘告诉客户，开盘时单价可能要去到一万五千元，这个价格大大超出同区域房价，客户在喟叹价高的同时便将楼盘定位成了楼王。但事实上，等到开卖时一看只卖一万一千元每平米，尽管这个价格并不比同区域售价低，但也打破了客户之前的心理价，这就让很多购房者趋之若鹜了。

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