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房产从业者：更难的日子肯定在后头

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房地产业内人Y先生，十一长假后他把QQ签名改成了“希望每年能旅行两个月”，但私下里，他也说，“只要还在这行干，这个愿望是不可能实现的。”


其实是不是去旅行Y并不在乎，他只是想要暂时逃离，逃离每周的销售报表、销售例会，和无休止的加班。用Y的话来说，在他供职的这家房企，加班是常态，不加班才是“变态”——市场好的时候要加班，市场不好更要加班，这9个月里加了多少班他已经记不清了，但休息的日子倒是两只手就能数得过来。“估计接下来的日子会更忙。”他说。

因为接下来的日子更难。“好卖的，打折降价的，都卖完了，剩下的都是难卖的。”


“最好卖的90平方米左右的中小户型都卖得差不多了，市场上有‘房票’(指符合购房条件)的刚需也被捋得差不多了，如果说之前的库存是政策性的，那么剩下来的库存就是结构性的，技术上来看，很难消化。”在另一家房企负责营销的M女士与Y的观点不谋而合，“虽然有人说按照最近三个月的消化速度，剩下的市场库存只要8个月就能卖完，但做(销售)这行的人都知道，这是一个伪命题，从我们自己的数据来看，140平方米以上的房源基本卖不动，除非价格有非常大的优惠。”


的确，如她所说，1~9月成交量排名靠前的楼盘几乎都是清一色的90平方米以下小户型房源。“曾经埋怨过70/90政策的人，现在要感谢它，这三年的调控期它挽救了多少开发商啊，但……更难的日子肯定在后头。”


一个直观的例子是，最近开盘的西溪某楼盘，推出了一批大户型房源，所售均价与该楼盘5年前同类可比较房源的价格持平。“这才真叫一把辛酸泪呢，辛辛苦苦做了5年，又回到了最初。”M无比感慨地说。

对开发商来说走量仍然很重要，要生存得卖房子，要发展更要快点把房子卖掉。

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